I co-fondatori di Dame hanno reso i tuoi giocattoli sessuali oggettivamente chic, e il duo è appena iniziato

Ho iniziato a realizzare prototipi vibratori nella mia cucina con monete di dollari argentate e involucro di plastica. Nel frattempo, Janet stava anche pensando di avviare un'azienda di toy sex.

Janet Lieberman, co-fondatore e CPO (nella foto sopra, a destra): Mi sono laureato al MIT con una laurea in ingegneria meccanica nel 2007. Ho lavorato su una vasta gamma di prodotti, tutto da Pustpans alle stampanti 3D, prima di decidere di iniziare Dame. Ciò è accaduto quando ho notato che i vibratori non venivano sviluppati o fabbricati secondo gli stessi standard di altri beni di consumo, in quanto non stavo ottenendo la stessa qualità dell'esperienza dell'utente o del valore per il mio dollaro che mi sarei aspettato da qualsiasi altra elettronica. Mi sono reso conto di avere le capacità e lo sfondo per poterlo cambiare.

AF: Ci sono voluti solo un incontro per la colazione per sapere che avevamo le capacità complementari per iniziare qualcosa di speciale.

Un obiettivo primario dei prodotti Dame è quello di creare strumenti per aiutare a colmare il divario di piacere. Qual era il mercato del piacere che mancava, in particolare, prima che il marchio colpisse la scena?

AF: Quando abbiamo iniziato, eravamo una delle poche aziende guidate da persone con vulve che facevano giocattoli sessuali e abbiamo capito in prima persona l'anatomia per cui stavamo progettando. I giocattoli sessuali venivano anche commercialmente commercializzati come un prodotto di novità e volevamo progettare per un mondo in cui i vibratori non sono qualcosa che fai come regalo di bavaglio. Dovrebbe essere bello acquistare un vibratore per te stesso, i tuoi amici, i tuoi partner e dovresti essere in grado di acquistare qualcosa che funzionerà bene e starà bene sul tuo comodino.

"I giocattoli sessuali venivano commercialmente commercializzati come un prodotto di novità e volevamo progettare per un mondo in cui i vibratori non sono qualcosa che fai come regalo di bavaglio."-Alexandra bene

Qual è il prodotto più popolare di Dame?

AF: Eva-now Nella sua seconda iterazione, Eva Ii-è il nostro primo e più popolare giocattolo. È un vibratore clitoride a mani libere che può essere indossato durante il sesso penetrativo o ogni volta che vuoi usare le mani per qualcos'altro (come Solo, sotto la doccia).

Che dire del prodotto in più rapida crescita in termini di vendite?

JL: POM, un vibratore flessibile che abbiamo rilasciato alla fine del 2018, ha preso il suo posto con Eva e Fin come nostri best-seller.

I prodotti Dame hanno sicuramente innovato lo spazio per la gamma sessuale in combinazione con discussioni sul piacere delle donne meno stigmatizzato ogni anno che passa. La società, e più specificamente il mercato dei toy sex, ha fatto passi da gigante per colmare il divario di piacere?

AF: Il piacere delle donne è entrato nel mainstream. Puoi trovare i prodotti di Dame in Urban Outfitters, Goop, Revolve e Free People; Quando abbiamo lanciato su Revolve, siamo diventati il ​​prodotto di bellezza più venduto in un giorno. Avere giocattoli per il sesso disponibili negli stessi luoghi in cui acquisti altri prodotti per la tua routine di auto-cura è sicuramente un passo per dare la priorità al piacere delle donne.

JL: Sì, e la realtà che la maggior parte delle persone con vulve ha bisogno di stimolazione clitoride per sesso piacevole è molto più ampiamente compresa di quanto non fosse un decennio fa. Questo sta aprendo le porte per così tante persone con vulva per esplorare il sesso con il tocco clitoride, con o senza penetrazione.

Quando si tratta del mercato del toy sex, vengono create più aziende di benessere sessuale di persone con vulva, per persone con vulva. Queste aziende stanno progettando prodotti con la consapevolezza delle esigenze delle persone per cui stanno progettando, che fino a poco tempo fa non era il caso del nostro settore. Questo sforzo collettivo aumenta sicuramente lo standard per i prodotti, il che significa che più persone vengono introdotte a un design specifico che si adatta alle loro esigenze.

AF: Tuttavia, penso che la comprensione comune del sesso della nostra cultura sia ancora piuttosto eteronormativa e incentrata sui maschi. Come azienda, abbiamo sperimentato questo direttamente con regolamenti AD intrinsecamente sessisti. Ciò include piattaforme di social media come Facebook e Instagram, Spazi fisici, come l'MTA, e siamo stati anche respinti da banche e spazi per uffici. Chiaramente, le aziende che creano prodotti focalizzati sulla sessualità degli uomini non affrontano queste barriere. Quindi, sebbene vediamo assolutamente più conversazioni sul piacere e sugli strumenti delle donne per migliorarlo, abbiamo un bel po 'di lavoro educativo da fare.

Parliamo della causa MTA presentata da Dame per discriminazione nella pubblicità. Cosa sta succedendo con quella storia attualmente? E la situazione ha cambiato il focus dei prodotti Dame in generale?

AF: Possiamo dirti che sta ancora accadendo! Le azioni legali sono un lungo processo. Ma non penso che abbia spostato la nostra attenzione, di per sé. Semmai, ci sentiamo più fortemente che mai che questa causa è una parte cruciale di portare il sesso nella conversazione pubblica, motivo per cui abbiamo iniziato Dame. Questo sforzo per cambiare le politiche è diventato altrettanto importante per la nostra missione quanto fare giocattoli per il sesso, forse ancora più importante: lasciare che il sesso vivi nell'ombra non serve nessuno, in effetti ostacola la nostra capacità di avere una vita sessuale sana.

Qual è l'obiettivo della causa?

JL: Le ragioni vaghe e sessiste alla base del rifiuto dell'MTA di mostrare che i nostri annunci non escludono solo molte aziende come la nostra di far crescere le loro aziende, ma la loro censura è una violazione dei diritti di primo emendamento. Le pubblicità sono estremamente influenti per la nostra cultura e vogliamo difendere i bisogni e i desideri di vulva-havers ovunque.

È necessario per noi cambiare l'idea sbagliata della società che il piacere sessuale per gli umani che identificano le femme è "inappropriato" mentre approva il piacere sessuale degli uomini come essenziale per la loro salute e il loro benessere.

"Quando sviluppiamo uno qualsiasi dei nostri prodotti, applichiamo ricerche estese, progetta iterativa e, forse, soprattutto, emshay."-Janet Lieberman

Qual è il processo per lo sviluppo di nuovi prodotti Dame?

JL: Quando sviluppiamo uno qualsiasi dei nostri prodotti, applichiamo ricerche estese, design iterativo e, forse, soprattutto, emshay. Attraverso la nostra comunità di Dame Labs, i nostri clienti diventano effettivamente parte del nostro processo di sviluppo del prodotto. Esaminiamo quella comunità per aiutare a guidare ciò che facciamo e come la progettiamo. Stiamo lavorando per umanizzare uno spazio di prodotto che non parla sempre al pubblico che serve, quindi una comunicazione costante con i nostri clienti è una parte enorme di questo.

Parliamo con esperti, proprietari di negozi e terapisti per vedere cosa vedono come tendenze e bisogni. Mettiamo alla prova e analizziamo i prodotti della concorrenza per vedere cosa funziona e cosa no. Per la maggior parte dei prodotti, i nostri team di ingegneria progettano concetti diversi per determinare la migliore direzione di progettazione, quindi guidare tali progetti attraverso i test e la produzione degli utenti.

Come è cambiato il processo di sviluppo dal lancio di Dame Products?

JL: Dal primo giorno, il feedback del tester ha guidato il design. Prima ancora di incontrarci, Alex aveva già scoperto che Eva doveva essere conforme-Aka Bendy-se si sarebbe adattato anche a una serie di labbra, per non parlare di molti, perché deve muoversi con chi lo indossa. Abbiamo fatto cinque round di alfa e beta test per EVA, dove abbiamo scoperto che i cambiamenti di un millimetro o meno potrebbero avere un impatto enorme sulla forma.

Una delle mie differenze preferite tra dove siamo ora e dove abbiamo iniziato è le dimensioni della nostra comunità in Dame Labs. Quando il numero di volontari hai all'incirca uguale al numero di tester di cui hai bisogno, come ha fatto per Eva, non puoi davvero assicurarti che il pool di test sia demograficamente bilanciato. Ora, quando facciamo una richiesta di volontari, posso assicurarmi che stiamo testando con una serie di età, livelli di esperienza, etnie, tipi di corpo, orientamento sessuale o qualsiasi altra cosa che potrebbe essere necessaria per un particolare prodotto.

Come sono cambiate le vendite di prodotti nel corso degli anni?

AF: Entro un anno dall'inizio dell'azienda, abbiamo venduto oltre 10.000 vibratori, pari a oltre $ 1 milione di entrate. Ora abbiamo venduto oltre 150.000 prodotti e siamo nei rivenditori di tutto il mondo.

JL: Dove Stiamo vendendo è un grande cambiamento come Che cosa Stiamo vendendo. Da quando abbiamo avviato l'azienda nel 2014, sempre più rivenditori nelle industrie di moda, salute e bellezza stanno aggiungendo prodotti per la benessere sessuale alla loro gamma. E, sebbene non saremmo stati in grado di arrivare a dove siamo senza rivenditori, la maggior parte delle nostre vendite in questi giorni è diretta al consumatore attraverso il nostro sito Web.

Cosa possiamo aspettarci di vedere dai prodotti Dame il prossimo anno e oltre?

AF: Il 2019 è stato un grande anno per noi poiché è stata la prima volta che abbiamo ampliato la nostra linea di prodotti oltre i vibratori. Ora abbiamo un cuscino di posizionamento, una custodia per la conservazione dei giocattoli e un lubrificante a base di aloe con una manica a bottiglia senza slip. Ci sono così tante parti del benessere sessuale da esplorare e siamo davvero felici di essere in grado di espandere ciò che possiamo offrire alle persone corteggiando più rivenditori tradizionali, continuando a lavorare sulle restrizioni pubblicitarie e, naturalmente, espandendo la nostra linea di prodotti. Abbiamo alcune cose davvero eccitanti che scendono in cantiere per il 2020 che sono entusiasta di condividere con il mondo.

La cultura sessuale è sempre in evoluzione. Anche se un giorno siamo in grado di dire che il divario di piacere è chiuso, ci sarà sicuramente spazio per la crescita in altre aree della nostra vita sessuale. Il nostro obiettivo è comunicare che l'investimento nella crescita sessuale di ogni sorta è importante quanto qualsiasi altra parte della tua salute e del tuo benessere.

Alex e Janet sono due centrali elettriche che modellano ciò che significa veramente benessere. Curioso degli altri? Dai un'occhiata al nostro elenco dei Changemakers 2020 qui.