Buon lavoro mi sono venuto breve quando ho negoziato il mio stipendio?

Ho gestito molte persone, per lo più donne, e ho visto un numero sorprendente accettare stipendi che erano selvaggiamente sotto i loro talenti e il loro livello di esperienza. La cosa che devi ricordare del tuo datore di lavoro, se si tratta di negoziati di stipendio o di qualsiasi altra cosa, è che sono sempre dalla loro parte. Non sono dalla tua parte. Fornisci loro un servizio che consente loro di raggiungere i loro obiettivi e la società darà sempre la priorità a tali obiettivi sul tuo benessere e sentimenti.

Se chiedi $ 10.000 in meno rispetto a quello che è stato previsto per un ruolo, molti manager e persone delle risorse umane saliveranno per la tua ignoranza e i loro miseri risparmi, perché alcuni dirigenti seduti a una scrivania dorata su un pavimento più alto darà loro una pacca sulla spalla per Venendo sotto budget in questo trimestre.

Una cosa che ogni azienda ha in comune è il desiderio di attenersi a un budget. Il tuo manager può essere una persona meravigliosa che ti apprezza come umano e lavoratore, ma per i loro manager, sei una linea su un foglio di calcolo con un importo in dollari allegato. Se chiedi $ 10.000 in meno rispetto a quello che è stato previsto per un ruolo, molti manager e persone delle risorse umane saliveranno per la tua ignoranza e i loro miseri risparmi, perché alcuni dirigenti seduti a una scrivania dorata su un pavimento più alto darà loro una pacca sulla spalla per Venendo sotto budget in questo trimestre. Sembra freddo, ma questo è affari, non asilo nido.

(I buoni manager cercheranno di non sostenere i lavoratori che apprezzano, non solo perché è la cosa giusta da fare, ma anche perché costa di più sostituire qualcuno che lascia in un anno per una posizione più pagante di quanto non fa per mantenerli felici per molti anni e prevenire il turnover.)

I negoziati di stipendio più importanti che fai nel corso della tua carriera si verificano quando inizi un nuovo lavoro. Questa cifra è così cruciale per la tua longevità in un determinato lavoro perché le aziende spesso quantificano i rilanci in percentuale del tuo stipendio attuale e se inizialmente ti trovi sotto budget, a volte può essere impossibile inventarlo nel tuo attuale lavoro. Supponi di guadagnare $ 50.000 ma ti rendi conto che dovresti avvicinarti a $ 70.000. Il tuo manager deve quindi giustificare un aumento del 40 percento per te. E il 40 percento suona molto più in alto di $ 20.000. Ciò che le aziende emergono il 40 percento? Molto, pochissimi.

Ecco perché, se stai guadagnando meno di quanto vali, potresti dover trovare un nuovo lavoro. Non sto dicendo che non puoi ottenere quell'aumento del 40 percento, ma è improbabile che la società te lo dica a meno che tu non si formi la mano ottenendo un'altra offerta per tale importo o maggiore. Detto questo, se ti piace la tua azienda, vale sempre la pena chiedere quello che vuoi prima di investire la tua energia in una ricerca di lavoro drenante. Devi solo capire cosa dovresti guadagnare e pensare attentamente a come chiedi i soldi.

Come ti sentirai se scopri qualcuno con il tuo stesso livello di esperienza è guadagnare $ 10.000 in più? Probabilmente non ti riempirà di felicità per loro.

Il modo migliore per capire cosa dovresti fare è scoprire cosa stanno guadagnando altre persone al tuo livello. Puoi scoprirlo chiedendo loro o persone sopra di loro che lo saprebbero e lo direbbero. Là È Rischio di chiedere in giro ai tuoi attuali lavoro di lavoro potrebbero essere offesi o dire agli altri che stai pescando queste informazioni (non sottovalutare mai come possano essere gli uffici di gossipy). L'altro rischio è che scopri che un pari sta facendo molto più di te. Come ti sentirai se scopri qualcuno con il tuo stesso livello di esperienza è guadagnare $ 10.000 in più? Probabilmente non ti riempirà di felicità per loro.

Dovresti anche fare ricerche al di fuori della tua azienda. Chiedi ad amici e contatti nel tuo settore ciò che la loro azienda paga per qualcuno del tuo livello di esperienza e delle competenze. Potresti scoprire che la tua azienda tende a sottoporre l'industria, il che è un brutto segno-probabilmente non inverteranno questa tendenza solo per te e probabilmente non farai mai più lì possibile altrove.

Assicurati che le persone che chiedi includano un mix di uomini e donne. Se scopri un uomo nella tua azienda che fa lo stesso lavoro di più di te, potresti avere una richiesta di discriminazione nei confronti della tua azienda. Potresti non voler smettere e perseguire una causa contro di loro, ma questo può essere un potente chip di contrattazione nei tuoi negoziati. (Ne parleremo tra poco ...)

Una volta che hai fatto tutto il tuo accordo e hai una buona idea del tipo di stipendio che dovresti guadagnare, devi andare a chiedere i soldi. Sarai tentato di andare dal tuo manager e dire: "Stacy mi ha detto che fa così tanti soldi e penso che dovrei fare anche così tanti soldi."Anche se il tuo capo è la donna più fredda del mondo, non è probabile che reagisca bene a questo. Quando i dipendenti spettegola sui loro stipendi e iniziano a scoprire che non tutti vengono pagati su una scala perfettamente uguale, crea solo problemi per un capo. Inoltre, ora hai trascinato ingiustamente Stacy nel tuo problema. Le hai detto che avresti detto al tuo capo che ti ha detto cosa guadagna? Probabilmente non vorrebbe far parte delle tue tattiche negoziali e il tuo capo potrebbe ora vederla come un pettegolezzo e non leale.

Ricorda che se qualcuno ti sta facendo un'offerta, vogliono molto assumerti.

Un modo migliore per parlare con il tuo capo è dire qualcosa del tipo: "Ho fatto qualche ricerca su ciò che stanno guadagnando altre persone del mio livello di esperienza che sono sottopagato $ 10.000. Credo di essere una risorsa preziosa qui. Ho realizzato cose X, Y e Z e vorrei sentirmi motivato a continuare a essere un miglior artisti qui. C'è qualcosa che puoi fare per ottenere il mio stipendio fino a dove dovrebbe essere?"

Se pensi di essere discriminato perché Todd in ufficio fa lo stesso lavoro di te, ma guadagna più soldi, puoi anche farlo sollevare. Ricorda, il tuo capo non è un avvocato, quindi non devi assumere un avvocato o inviare una lettera spaventosa. Puoi semplicemente dire qualcosa del tipo: "È venuto alla mia attenzione che un uomo dell'azienda che fa il mio stesso lavoro sta guadagnando un po 'più di soldi di me. Ho realizzato x, y e z qui e sento che merita di guadagnare lo stesso."Il tuo capo dovrebbe segnalare immediatamente il tuo reclamo alle risorse umane (se non lo fa, dovresti segnalare il tuo reclamo alle risorse umane, ma prova prima ad andare dal tuo manager). Potrebbe essere necessario rinunciare al nome di Todd, perché la società dovrà considerare la validità del tuo reclamo e dovranno sapere a chi ti stai confrontando per farlo.

Idealmente, farai tutta questa ricerca Prima accettare un lavoro. Ricorda che se qualcuno ti sta facendo un'offerta, vogliono molto assumerti e non hai nulla da perdere chiedendo quello che vali.

Amy Odell è giornalista e autrice che vive a New York. È l'ex editore di Cosmopolitan.com, che è diventato uno dei siti più popolari e pluripremiati per le donne millenarie durante il suo mandato. È appassionata di tutoraggio delle persone che iniziano nella loro carriera. Viene da Austin, in Texas.

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