Come negoziare il tuo stipendio e sapere cosa dovresti * davvero * guadagnare

"Temo che non gli piaccio."
Siamo condizionati ad essere "la brava ragazza", per essere gentile, a non interrompere. Non c'è da meravigliarsi che molte donne temerino i negoziati salariali per paura di far incazzare l'altra persona.

Ecco cosa puoi fare: invece di guardare la negoziazione come una vittoria, può essere una vittoria. È anche un'opportunità per apparire super professionale. Camminare con fiducia, abbottonato e con un caso ben studiato presentato in modo rispettoso e ponderato farli pensare, Accidenti, voglio che lo faccia per la mia compagnia.

"E se perdo l'opportunità?"
La possibilità che ti reghino l'opportunità o ti sparano è estremamente sottile. Perché? Perderti è molto costoso perché significa lanciare o continuare la ricerca di un nuovo candidato. Quindi ecco come affrontare questa preoccupazione. Innanzitutto, assicurati di avere risparmi. Avere un cuscino finanziario dovrebbe darti la fiducia per essere forte nella tua negoziazione. Quindi, intervista altrove. Non mettere mai tutte le tue uova in un cestino, nonostante quanto potresti voler il lavoro.

"Non hanno abbastanza soldi."
A volte nessuna quantità di negoziazione ti porterà i soldi che desideri. (Questo è particolarmente vero nelle organizzazioni non profit.) Ecco la buona notizia: ci sono altre cose non monetarie che puoi negoziare. Preparati a discutere il compenso completo più in seguito!-e chiedi quando puoi rivisitare questa discussione. Assicurati di chiedere cosa hanno bisogno di vedere da te per ottenere quel rilancio, promozione, ecc.

"Mi sento fortunato."
Ancora una volta, questa convinzione è in gran parte dovuta al modo in cui le ragazze sono socializzate. C'è una differenza tra essere grati e avere gratitudine, quindi assicurati di non metterti sotto il responsabile delle assunzioni solo perché ti senti fortunato ad avere l'opportunità. Ricorda, negoziare è una parte naturale e prevista per ottenere un lavoro. È uno scambio di merci e tutti lo fanno. (Chiediti: un uomo sarebbe preoccupato per questo?)

Scopri cosa vali

Sapere quanto caricare può essere complicato. Ci sono siti gazillion là fuori, ma in qualche modo ci sono in qualche modo troppo o troppo poche informazioni, e non è mai del tutto rilevante.

Dove cercare

• Per quanto riguarda le risorse online, PayScale è un preferito personale.
• La compagnia stessa. Cerca di capire quanto sta finanziariamente bene l'azienda. Se è una società pubblica, un'organizzazione no profit o il governo, devono rendere disponibili tali informazioni. Inoltre, puoi passare attraverso LinkedIn e vedere quanto velocemente le persone vengono promosse (e che tipo di persona sono), per avere un'idea di chi si sta muovendo e quanto veloce solleva lungo la strada.

Chi chiedere

• Fare amicizia con reclutatori e cacciatori di teste; Sono un tesoro di informazioni.
• Contatta i tuoi ex studenti o le tue sorority.
• Email Friends of Friends of Friends e chiedi loro di collegarti o passare un messaggio alle persone nella loro rete che sono nel tuo settore: "Sto facendo ricerche per richiedere un nuovo lavoro e penso che tu abbia alcune informazioni Questo può aiutarmi. Saresti disposto a condividere con me uno stipendio del campo da baseball?"

Detto questo, assicurati che lo stipendio che cerchi sia radicato nel contesto: io.e., Le dimensioni dell'azienda, della posizione, degli anni di esperienza, del set di competenze, ecc. Ad esempio, un mio amico artistico di grande talento che vive a Minneapolis, ha capito che poteva caricare di più i suoi clienti di San Francisco.

Scegli i tuoi numeri

Ora che hai fatto le tue ricerche di mercato, scegli tre numeri che saranno i tuoi parametri durante la negoziazione:

• Il numero più alto che puoi dire senza sballare ridendo.
• Un numero ti sentirai benissimo.
• La tua linea di fondo. L'unico modo in cui puoi davvero sapere è fare un budget su ciò che serve per essere te e quali sacrifici dello stile di vita sei disposto a fare per questa opportunità.

Entrando nella negoziazione, inizia con il numero massimo e supponi che ti contrabbano con qualcosa sotto la linea di fondo. Supponiamo che finirai più vicino al tuo numero centrale, ma qualunque cosa tu faccia, non iniziare a negoziarti.

Sapere come vantarsi

Non dare per scontato che il tuo capo sappia perché sei fantastico. Devi fare un caso convincente che delinea come hai contribuito al successo dell'azienda, sia che tu stia negoziando in un nuovo lavoro o in quello attuale. Tuttavia, a volte può sembrare molto imbarazzante cantare le tue lodi. Ecco alcuni modi per superare questo:

• Scegli tre risultati. Questi dovrebbero dimostrare grinta, creatività ed entusiasmo. Punti bonus Se puoi legarli direttamente alla linea di fondo, ma in caso contrario, mostra come hanno contribuito alla salute della tua squadra o spostando l'ago in qualche modo.
• Non si tratta sempre delle vittorie ovvie. Se hai problemi a trovare i tuoi successi, pensa ai principali ostacoli che hai dovuto affrontare nel tuo lavoro e a come hai risolto per questo. Nonostante il risultato, hai avuto micro-virgole lungo la strada in cui puoi raccontare una storia per farti sembrare buono.
• Sapere cosa ti rende Voi. Conosciuti anche come "poteri inalienabili", queste sono caratteristiche immateriali che potresti non fare un curriculum ma aiutano a contribuire alla salute e al successo della tua azienda. Pensa a cose come abilità sociali e interpersonali, una grande rete, connessioni con i clienti, leadership e capacità di costruzione del team.
• Parla del futuro. Non concentrarti solo su ciò che hai fatto in passato; Ferli entusiasti di ciò che puoi fare per loro in futuro.

Spero che ti senta preparato per la tua negoziazione, quindi rimanete sintonizzati per il prossimo articolo su cosa dire realmente durante questo!

Il fondatore di Ladies viene pagato, Claire Wasserman è un'educatrice, un allenatore e podcaster che aiuta le donne a navigare nelle loro opzioni professionali per trovare percorsi di carriera appaganti.

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