Come essere pazzi vulnerabili ha aiutato il fondatore di cosmetici catapultato la sua attività

La natura stessa del trucco e della cura della pelle è eliminare alcune imperfezioni di bellezza e rafforzare la fiducia in se stessi. Quindi, quando l'ormai 40enne Jamie Kern Lima ha scoperto la sua Rosacea in televisione in diretta a milioni di spettatori del QVC per dimostrare che il suo marchio di bellezza, l'ormai famoso cosmetico IT-Veramente Ha funzionato, ha cambiato il gioco, elevando l'autenticità sopra ogni altra cosa. Questo è stato nel 2010, prima che i movimenti di social media #nofilter e #makeupfree avevano davvero preso in giro.

Solo otto anni dopo, la sua linea di cosmetici orientati alle soluzioni e cura della pelle è stata catapultata in 1.2 miliardi di dollari che è stata acquisita da L'Oréal Paris nel 2016. Abbastanza grande, considerando che Kern Lima ha essenzialmente creato il marchio per persone come lei che avevano guai da carnagione difficili da fare, un gruppo che non ha mai realizzato sarebbe stato un mercato così grande e influente.

Si fidava del suo intestino in termini di marketing, rimase motivata nonostante ascoltasse la parola "no" e rimase fedele alle sue convinzioni sul DNA del marchio, e nel farlo, Kern Lima divenne una forza da non sottovalutare nel settore della bellezza. Qui, come mettere la sua vulnerabilità sulla linea ha ispirato la pura magia.

Continua a scorrere per scoprire come è iniziato il fondatore di It Cosmetics e il suo miglior consiglio ai giovani imprenditori.

In che modo la tua vulnerabilità della pelle ti ha portato a creare una linea di cura della pelle?

Ero così stanco di acquistare prodotti dopo un prodotto che non funzionava e sapevo che se avessi mai potuto trovare qualcosa che In realtà mi ha dato la mia pelle più bella, sarebbe cambiato la vita. Poi, mi sono reso conto che ci devono essere così tante altre donne là fuori come me, e quindi sono stato alimentato dall'idea di cambiare vite. Quella passione è ciò che ha iniziato la mia azienda e mi ha fatto andare avanti e lavorando letteralmente 100 ore a settimana costruendolo cosmetici.

La mia pelle è cambiata così tanto nei miei vent'anni e ho sviluppato rosacea ereditaria (anche le mie sopracciglia hanno smesso di ricrescere di nuovo). Mi sono reso conto che quando hai una pelle perfetta, è facile trovare un trucco che sembra buono. Ma se hai pori grandi o pelle secca o qualsiasi problema che desideri In realtà coprire, questo cambia tutto.

Durante un telegiornale, mi sono asciugato accidentalmente il sopracciglio: non c'era niente che potessi fare. Ho appena sorriso molto grande e ho continuato a ancoraggio ... con un sopracciglio.

Lavoravo come ancoraggio televisivo in uno spettacolo mattutino che durava dalle 5 a.M. a 9 a.M., E durante un telegiornale, ho accidentalmente asciugato il sopracciglio nel mezzo di esso-non c'era niente che potessi fare perché non hai una pausa. Ho appena sorriso molto grande e ho continuato a ancoraggio ... con un sopracciglio.

Come hai vinto la fiducia delle donne reali per condividere i loro problemi di cura della pelle con l'intero paese?

Essere una donna che soffre di rosacea e iperpigmentazione ereditaria, so quanto sia difficile trovare prodotti che abbiano un bell'aspetto sulla mia pelle, quindi sapevo nell'intestino che era importante avere donne reali con problemi di vera pelle mostrano come il gioco che fa il gioco i prodotti sono.

Ci è stata data una possibilità per andare su QVC e colpire i nostri numeri di vendita o non tornare. Gli esperti mi consigliavano di usare immagini e modelli aspirazionali, ma il mio istinto mi ha detto che le donne erano stanche di annunci con donne che non sembravano loro.

"Ho deciso di togliermi il trucco sulla TV in diretta per mostrare la mia rosacea rossa brillante."

Ho fatto le cose in modo diverso: ho deciso di togliermi il trucco sulla TV in diretta per mostrare la mia rosacea rossa brillante. E ho lanciato modelli come Helen, che ha 73 anni, e Alicia, che è afro-americana con acne e iperpigmentazione, e Desiree, che ha i circoli sottovalutati, non importa quanto sonno riceva. Gli esperti mi hanno detto che questo è stato un errore, ma è stato autentico per il nostro marchio, quindi ho rischiato tutto su ciò che pensavo fosse giusto.

Siamo andati a vivere con 10 minuti. Ho mostrato il mio viso nudo, così come le vere donne che avevo lanciato come modelle e poi il cartello "esaurito" è aumentato. Ho pianto, perché le donne hanno fatto sentire le loro voci. Non dimenticherò mai quel momento.

Hai avuto successo su QVC. Ma i rivenditori non erano così amichevoli. Come ti sei detto che ti veniva detto: "no" un trilione di volte?

Il più grande ostacolo è stato sentire la parola, "no "da quasi tutti i rivenditori. Ma ho deciso che significava solo "non ancora."Tutti i nostri partner più importanti per la nostra attività oggi ci hanno rifiutato inizialmente in alcuni casi, più volte.

Ma abbiamo continuato a essere persistenti, concentrandoci sullo sviluppo di prodotti che cambiano la vita e le donne vere ovunque hanno iniziato a spargere la voce sul marchio fino a quando alla fine abbiamo ottenuto un "sì" da ogni rivenditore.

"Devi solo ricordare che il tuo intestino è più potente di chiunque sia così attenersi ad esso."

Qual è il tuo miglior consiglio per le donne in carriera?

Non lasciare mai sentire la parola "no", equivale a dubitare nella tua testa. Sai nel tuo istinto quando qualcosa è giusto. Credo di essere destinato a migliorare la vita delle persone e ricordare a ogni persona che sono belle essendo coraggiosi e mostrando il mio vero io. Molte volte, fare qualcosa di distruttivo significa che nessun altro lo sta ancora facendo, quindi le persone ti diranno che è sbagliato. Devi solo ricordare che il tuo intestino è più potente di chiunque sia così attenersi ad esso.

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