Come usare la tecnica del silenzio d'oro per i negoziati di successo nella tua relazione

Creare spazio per il silenzio è più facile a dirsi che a farsi. La maggior parte delle persone trova disagio in silenzio e quando hai già un disagio durante una discussione, è allettante fare tutto il possibile per evitare più disagio. "Il silenzio è scomodo perché consente ai nostri veri sentimenti e pensieri di emergere", afferma Earnshaw. "Potrebbe sembrare di perdere il controllo o come dare all'altra persona il sopravvento. Forse ci preoccupiamo anche che le persone penseranno che non sappiamo cosa dire dopo."La negoziazione non dovrebbe sembrare una situazione di vittoria, dice.

"Quando si negozia con qualcuno che ami, inizia con un impegno a creare un accordo vantaggioso per tutti", afferma Earnshaw. "Questo significa che prometti a te stesso e all'altra persona che lavorerai insieme per trovare qualcosa che è abbastanza buono per entrambi e che non viola nessuno dei tuoi bisogni fondamentali."

Un modo per farlo è stabilire la differenza tra must-have e carini. Dopo aver determinato i tuoi must-have, Earnshaw dice di includere quelli in qualsiasi accordo creativo che ti viene in mente. Inoltre, ricorda che è solo temporaneo. "In realtà escogita un appuntamento per tornare insieme per scoprire se ciò che hai negoziato sembra ancora giusto", dice. "Quando le persone vedono una soluzione come solo temporanea, hanno meno probabilità di scavare i tacchi."

Quando fai spazio per entrambe le parti per condividere le loro esigenze e elaborare durante i momenti di silenzio, puoi fare negoziazioni veramente giuste.

"Ricorda che l'arte della negoziazione non si sta facendo strada", afferma Earnshaw, "piuttosto imparare a trovare possibilità creative per fare un nuovo modo, un modo che ti onora entrambi."

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