Un anno nella pandemia, gli allenatori di fitness stanno finalmente vedendo un cambiamento di potere a loro favore

Michael Hornig, un istruttore di fitness di New York, è abituato a svegliarsi presto. Prima della pandemia, il suo allarme sarebbe passato a 4 a.M., Un tempo di risveglio crudele ma familiare. Entro le 5:30 a.M., Insegnerebbe la sua prima classe a Manhattan, circa un tragitto di un'ora da casa sua. Il resto della sua giornata sarebbe pieno di lezioni di studio, saltarebbe in giro per la città per insegnare a diversi SLT, volano e sessioni di formazione privata F45 e F45 con clienti. È stato una macinatura a cui molti addestratori a New York City potessero relazionarsi. Ma la scorsa primavera tutto è cambiato.

La pandemia di Covid-19 ha chiuso migliaia di studi e palestre di fitness e molte catene nazionali, tra cui gli sport del volano e il fitness 24 ore. Alcune aziende sono rimaste a galla grazie allo streaming virtuale, agli allenamenti all'aperto e alla formazione privata o offrendo una combinazione di tutti e tre ai clienti, ma molti altri non potevano. Circa il 15 percento di tutti gli studi e le palestre era stato chiuso per sempre al 30 settembre 2020, secondo la International Health, Racquet & SportsClub Association (IHRSA). E grazie agli arresti e alle chiusure, l'industria della salute e del fitness ha perso circa 480.000 posti di lavoro.

• Alexandra Bonnetti
• Amanda Jenny, istruttrice di fitness
• Anthony Vennare
• Holly Roser, CPT, personal trainer e proprietario di Holly Roser Fitness
• Jason Ostrander
• Katy Neville
• Michael Hornig

In questi giorni, il pendolarismo di Hornig è molto più breve: la distanza tra il suo letto e il suo computer. Si gira dal letto alle 7:30 a.M. Per insegnare un 8 a.M. Classe che si è sviluppato e si trasforma in zoom. Per alcuni, potrebbe sembrare un lusso. Per addestratori come Hornig, è sopravvivenza. In un'industria del fitness mutevole che era (e rimane) in gran parte chiusa, Hornig non è l'unico allenatore che flette nuovi muscoli per far quadrare i conti.

STAR SOAVERS MOVE ONLINE (e i loro clienti seguono)

Quando l'industria del fitness si è spostata da palestre e studi di mattoni e malta agli allenamenti di streaming online, molti degli addestratori di stelle che hanno contribuito a rendere popolari i marchi di fitness boutique si sono avventurati in nuovi territorio per far quadrare i conti. Dopo aver lavorato in fitness per cinque anni, Jason Ostrander, un trainer SLT che ha anche lavorato in sviluppo per l'ufficio aziendale dell'azienda, aveva raccolto una fedele base di clienti. Quando è stato licenziato in primavera, ha iniziato a formare clienti privati ​​tramite Zoom. Poi lui e Hornig, che è il suo partner, hanno iniziato JM Fitness. "Non sapevamo dove stessimo andando e cosa stesse succedendo, quindi stavamo cercando di aggrapparci a tutto ciò che avevamo solo per vedere dove ci avrebbe portato l'onda", spiega. Sebbene SLT abbia riassunto Ostrander per lavorare sullo sviluppo dei talenti la scorsa estate, lui e Hornig continuano a costruire il loro marchio e addestrare i clienti online e stanno anche girando i contenuti per la cura.APP APP.

Amanda Jenny, una veterana di 10 anni nell'industria del fitness, ha insegnato Pilates, TRX, HIIT e Dance. All'inizio della pandemia, insegnava 17 lezioni a settimana alla SLT come trainer maestro e ha lavorato sul lato aziendale nella formazione e nello sviluppo come appaltatore indipendente. Lo scorso marzo, la società ha cancellato le sue lezioni di persona, quindi Jenny ha iniziato a insegnare le sue lezioni online. "Quando ho deciso di diventare virtuale e di insegnare da solo, è stata meno" questa è un'opportunità per uscire da solo "e altro ancora", mi manca la mia gente e voglio vederli e loro vogliono allenarsi ,'" lei dice. Ha insegnato lezioni da solista virtualmente, lanciando la sua piattaforma di allenamento su richiesta e costruendo un sito Web e quando SLT ha iniziato a offrire lezioni online, ha insegnato anche lì.

Quindi, a luglio, un reclutatore le si è avvicinato a lavorare per Bande, una nuova piattaforma di streaming che voleva concentrarsi sulla comunità mantenendo le classi di fitness virtuali piccole e intime. "Questa era la mia visione, e tutto ciò che avevo cercato di costruire da solo, e il modo in cui ne parlava, sembrava che sarebbe stato fatto a un livello elevato che non avrei mai potuto raggiungere da solo ", Dice Jenny. Ha fatto il provino ed è stata assunta a tempo pieno come allenatore fondatore, una posizione con i benefici, qualcosa che non aveva mai avuto come appaltatore indipendente. A causa del suo status a tempo pieno, non insegna più con altri marchi o da sola. "Ero triste di lasciare SLT perché ero stato con loro per cinque anni, ma mi sento davvero come se virtuale sia il futuro del fitness", dice.

Un anno cruciale, tagliato corto

Per gli addestratori emergenti, le opzioni sono più blu che lo sono per gli allenatori affermati come Ostrander e Jenny. Hornig, che aveva lavorato nel settore solo sette mesi quando il successo pandemico, spiega che molte aziende guardano il tasso di fidelizzazione dei clienti di un trainer durante il loro primo anno e utilizzano tali dati per decidere sulle promozioni. "Il mio intero primo anno è stato rinviato a causa della pandemia. Quando sei nuovo e sei a New York City, una delle città più competitive per i lavori di fitness, ci vuole un anno per costruire un seguito. Non c'è nessuno che sia improvvisamente una sensazione con lezioni esaurite ", dice Hornig.

Ciò lascia allenatori meno conosciuti che non hanno grandi seguaci in una posizione difficile. Horning è stato in grado di lavorare con Ostrander, un veterano e costruire JM Fitness, ma molti altri nuovi addestratori non sono stati così fortunati. "Se qualcuno sta lasciando l'industria, sono nuovi istruttori che non avevano davvero seguito e non hanno modo di monetizzare le loro piattaforme", afferma Alexandra Bonnetti, fondatrice di Talent Hack.

Altri formatori e proprietari di piccoli studi di fitness hanno ruotato in nuove aree di business mentre i loro spazi fisici rimangono chiusi. Quando Holly Roser, un personal trainer con sede a San Francisco e proprietaria di The Holly Roser Fitness Studio, è stata costretta a chiudere il suo studio a marzo, ha lanciato Renew Meals, un servizio di consegna per pasti personalizzati a base vegetale. Ora è in grado di offrire un approccio a 360 gradi al benessere. "Quando i clienti vengono da me, non solo ho la loro forma fisica coperta, ma posso anche dare loro piani di pasto", dice. L'idea era sempre stata nella parte posteriore della sua mente, ma la pandemia ha messo l'attività su una pista veloce. Nel giro di pochi mesi, ha assunto chef e una squadra per lanciare il settore nutrizionale, che offre nell'area di San Francisco e spedisce in tutto il paese.

Un turno di potere anni in preparazione

Quindi, cosa succede dopo per studi e formatori? Il futuro è incerto, ma gli addetti ai lavori come Bonetti affermano che c'è stato un cambiamento di potere. Per la prima volta negli ultimi 10 anni del boom del fitness boutique, il potere è tornato nelle mani degli allenatori. Non hanno bisogno di essere legati a un marchio ben noto per avere successo. Ora, i formatori con un seguito fedeli, un telefono e forse una piattaforma su cui trasmettere in streaming, possono costruire i propri imperi di fitness. "Se sei esperto e ti impegni in termini di capire il tuo marchio, il contenuto e il lato dell'acquisizione del marketing, puoi resistere a un'intera attività con una telecamera e un po 'di tempo di qualità", afferma Anthony Vennare, Co-fondatore di Fittt Insider.

Aziende come Core (Vennare lavora con Core in un ruolo di consulenza) e PlayBook si stanno preparando per equipaggiare i formatori di fitness con gli strumenti e il software per creare redditizie piattaforme di fitness digitali per i loro marchi personali, senza l'intermediario su cui si basavano in precedenza da studi e marchi, Note Vennare. Quest'anno, Bonetti ha lanciato Spaces di Talent Hack, che "garantisce ai professionisti del benessere accedono allo stesso tipo di software che gli studi e le principali palestre utilizzano per gestire le loro attività, progettate in modo univoco per il solopreneur", secondo un comunicato stampa del marchio.

In un settore che è buono solo quanto il suo talento (io.e. i formatori) quello che è il prossimo è ciò che Vennare dice è una resa dei conti che erano anni in preparazione. "Puoi costruire software e puoi costruire un marchio, ma ciò che porterà il tuo marchio è l'istruttore, l'allenatore e l'allenatore. Molte di queste persone sono rimaste indietro perché gli studi stavano cercando di fare soldi e fare la propria strada. E penso che sia stato un grosso errore perché ora abbiamo visto, sono il potere, sono sempre stati, ma sono stati sottovalutati ", afferma Vennare. "Gli allenatori di fitness stanno finalmente pagando il loro valore. Sono quelli che stanno portando avanti l'industria e penso che si attacchi molto oltre Covid-19 ", afferma Vennare.

Questo cambiamento di potere del settore era già iniziato con il boom dei social media negli ultimi anni ed è stato accelerato dalla pandemia, secondo Bonetti. "Pre-Instagram, i nostri istruttori erano sotto il tuo marchio e hanno insegnato ai tuoi clienti e non avevano modo di connettersi o contattare davvero il cliente. Oggi, 10 anni dopo, le persone hanno un contatto DM diretto con ogni singolo cliente. Man mano che la tecnologia si evolve, quella relazione è sempre più dal trainer. Questo è il cambiamento più importante che è accaduto negli ultimi 10 anni e continua ad accelerare ", afferma Bonnetti.

Katy Neville, responsabile delle partnership di marchi strategici e della programmazione a Cure.Fit e un veterano del settore del fitness che ha lavorato nella formazione e nello sviluppo del business per marchi di fitness come SLT e Pure Barre, fa eco a questo cambiamento aggiungendo: "Il buon talento andrà dove sono valutati. Non tutti sono fatti per costruire la propria attività. Così tanti formatori vogliono solo insegnare, essere apprezzati e creare una comunità. Le piattaforme digitali che hanno successo dovranno essere focalizzate su formazione, focalizzate sulla comunità ", afferma Neville. E gli studi, in modo reale, avranno una nuova concorrenza.

Mentre si prevede che più studi e marchi si piegino mentre la pandemia si trascina, quello che sappiamo è che i tuoi allenatori di fitness preferiti non vanno da nessuna parte. In effetti, stanno entrando in un nuovo paesaggio che consente loro di chiamare i colpi, (finalmente) vengono pagati il ​​loro valore e creare da soli come mai prima d'ora. Alcuni marchi di fitness suderanno su questo, ma più marchi dall'aspetto tecnologico faranno in bancarla su di esso.

Oh ciao! Sembri qualcuno che ama gli allenamenti gratuiti, sconti per marchi di benessere delle prime gocce e pozzo esclusivi+buoni contenuti. Iscriviti per bene+, La nostra comunità online di addetti ai lavori e sblocca immediatamente i tuoi premi.