Lo shopping di impulsi è un gioco mentale che non perderai mai più grazie a questi trucchi

"La stragrande maggioranza degli acquisti che le persone fanno non si basa sul bisogno", afferma il consulente per il comportamento dei consumatori e l'autore di Consumatore.ologia, Philip Graves. “È motivato dalla spinta a soddisfare vari desideri psicologici. Quando troviamo qualcosa che si collega a uno dei desideri, otteniamo un rilascio di sostanze chimiche di benessere nel nostro cervello."

Quella gratificazione istantanea è vera con qualsiasi tipo di acquisto, ma con l'acquisto di impulsi, in particolare, c'è un'esperienza "rapida e spontanea che è relativamente stimolante ed eccitante", DR. Dice Huang. “È più emotivo che razionale e tende a interrompere la routine regolare delle persone."

In che modo i grandi negozi di box ci fanno comprare di più?

I grandi magazzini si affidano al design e al layout per mantenerti stimolato e quindi, spese. Lo realizzano usando due strategie principali, DR. Me lo dice Huang. Uno di questi modi è posizionare in modo prominente i prodotti di natura edonica piuttosto che utilitaristica. "I prodotti edonici, come il gelato, al contrario dei prodotti utilitaristici, come il detersivo per la lavanderia, hanno maggiori probabilità di provocare l'eccitazione emotiva positiva e tendono ad essere acquistati e consumati in modo impulso", afferma. Inoltre, è più probabile che i prodotti utilitari vengano acquistati. L'altra strategia è che i negozi presentino prodotti a livello degli occhi. "Le posizioni salienti del display in negozio, come la navata, il bazar o il capitano finale portano a una maggiore probabilità di acquisti non pianificati", afferma.

Il layout gioca anche un fattore. Mi chiedo mai perché devi andare sul retro del negozio per ottenere cose di base come latte o carta igienica? Questo è di progettazione, per farti camminare in tutto il negozio e vedere tutti i prodotti che non avevi intenzione precedente di acquistare, ma ora potrebbe.

Come essere un acquirente consapevole e coscienzioso (ed evitare lo shopping di impulsi)

Nessun bagno e oltre il viaggio deve finire con te, confuso nel parcheggio, andare oltre la ricevuta e sentirsi totalmente confusi su dove tutto è andato storto. Una strategia principale da impiegare, DR. Huang dice, è una semplice consapevolezza. "Sviluppare strategie di autocontrollo per regolare il comportamento e limitare l'acquisto di impulsi."Una meditazione di mantra o consapevolezza può aiutarti a mantenerti nel momento presente e consapevole delle tue attuali esigenze. Ma qualcosa che sicuramente aiuterà? Una lista della spesa.

Abbi un piano d'azione pronto per il modo in cui prevedi di gestire le offerte e le offerte che potresti accadere durante la tua missione di shopping, poiché quelli sono i colpevoli più probabili per distrarti dalla tua lista. Inoltre, riconosci che è compito dei negozi farti notare i prodotti e farti sentire come se li volessi. "Vale la pena chiederti: 'Perché vogliono che io noti questo?"Quando ti ritrovi a guardare un display", dice Graves. Abbattendo il significato dietro il messaggio, la tentazione potrebbe perdere la presa su di te.

Infine, come alcuni compiti post-shopping, considera i prodotti che hai acquistato negli ultimi mesi e pensa a ciò che hai effettivamente usato e a ciò che apprezzi effettivamente. “È probabile che ci saranno acquisti che non sembrano così fantastici, e se puoi riflettere su ciò che ti ha fatto pensare che fosse una buona idea acquistarlo in quel momento, potresti essere un po 'più cauto la prossima volta."È un diverso tipo di allenamento di resistenza, ma prezioso in questo.

Ora che sei al sicuro dallo shopping di impulsi, sfrutta al massimo la tua prossima corsa al drogheria. Qui, impara l'unico oggetto che un esperto di poveraggio dice che non avrebbe mai mangiato. Inoltre, questi sono i più grandi errori di lettura dell'etichetta che stai facendo al supermercato.