Il potere di impostare un'intenzione legata al lavoro ogni a.M., Secondo il CEO di Juicero

In questa settimana Fit for Business, Well+Good's Co-fondatore ed editore Alexia Brue si siede con Jeff Dunn, CEO di innovativo spremiagrumi a freddo Juicerone.

Quando Jeff Dunn ha preso le redini del CEO a Juicero alla fine del 2016, la sua prima grande mossa è stata audace anche per una start-up più nota per aver interrotto l'industria del succo a freddo con i suoi nuovi pacchetti single-servie. Dirigendosi alle festività per le vacanze cardine, l'ex presidente della Coca-Cola North America ha preso la decisione di tagliare il prezzo di $ 699 degno di un titolo di Jimia rivoluzionario a $ 399 per vedere come la riduzione ha influito sulle vendite di questo oggetto di grande biglietto.

Il risultato finale? Juicero ha venduto tutte le macchine da stampa in quattro giorni che hanno avuto nei quattro mesi precedenti.

"Abbiamo avuto risultati enormi", afferma Dunn. Il calo dei prezzi si è tradotto in una crescita mensile del 20 %, i clienti che ordinano più pacchetti più settimana e slancio entusiasmante mentre la società si spinge nel 2017, raccogliendo $ 120 milioni fino ad oggi.

Gayle King ha regalato un juicerone a Oprah, che ha capovolto il concetto di alimentazione che ha offerto tutte e 400 persone che hanno lavorato Una ruga nel tempo il loro spremiagrumi.

Poi c'è stato l'effetto di Oprah: Gayle King ha regalato un juicero ad Oprah, che ha girato il concetto di alimentazione che ha offerto tutte e 400 persone a cui hanno lavorato Una ruga nel tempo il loro spremiagrista in modo molto pubblico.

Quella qualità regalabile è esattamente ciò che Dunn sta cercando di coltivare con il marchio in questa era di iper-colpa. "Alla fine, ciò che ci teniamo profondamente è il rapporto con il consumatore", afferma. A tal fine, il CEO si è concentrato sul dare alle persone l'esperienza fisica di Juicero-correttamente che la compagnia in 11 cibi integrali con le barre di succo self-service e sta lavorando con Williams Sonoma come un altro posto in cui le persone possono sperimentare il prodotto prima di acquistare.

Quindi cosa, esattamente, consente a Dunn di fare grandi rischi sul lavoro pur rimanendo messo a terra?

Qui, Dunn parla di impostare intenzioni legate al lavoro, trovare ispirazione esterna e usare un elenco di cose da fare per mantenerti motivato.

Cosa ti ha portato a diventare CEO di Juicero?

Sono sempre stato in qualche forma di cibo, bevande e distribuzione, sia nella vita aziendale, sostenuta da venture capital, sono ancora un partner Acre Venture Partners, o aziende sostenute dal private equity. Sono passato dalla coca cola alle carote. E il thread che attraversa tutto è l'innovazione. L'innovazione con uno scopo è ciò di cui ho avuto e Juicero è un'espressione definitiva.

"Devo aiutare le persone che provengono da mondi molto diversi a vedere quanto sia interconnesso."

Qual è stata la più grande sfida che non ti aspettavi di affrontare su Juicero?

Juicero è molto guidato dalla tecnologia, [ma] abbiamo anche a che fare con gli agricoltori e può essere difficile per loro capirsi. Richiede una grande collaborazione. L'aria di stampa non sarà molto nutriente e verdure e frutti sono solo una merce senza la stampa. Quindi a livello organizzativo devo aiutare le persone che provengono da mondi molto diversi a vedere quanto sia interconnesso.

C'era una decisione chiave che hai preso che è stata una svolta per Juicero?

La riduzione dei prezzi che abbiamo fatto per il Black Friday, con cui ora abbiamo continuato, è stata una grande svolta. È stato interessante vedere che quando le persone possono acquistare lo spremiagrumi per meno soldi, finiscono per ottenere più pacchetti di succhi alla settimana. In media, i clienti acquistano 10 pacchetti a settimana, ovvero Doppio ciò che abbiamo modellato. Questo mi dà molta fiducia nella piattaforma. Le persone stanno vivendo i vantaggi di iniziare la giornata con un succo verde.

"Le persone stanno vivendo i vantaggi di iniziare la giornata con un succo verde."

In termini di cultura aziendale di Juicero, come si cammina la passeggiata come una società di benessere?

Serviamo cibo vegano al nostro team, diamo loro tutte le macchine da stampa e addebitiamo il 50 % in meno sui pacchetti. Vogliamo che abbiano la vitalità di cui hanno bisogno per vivere il tipo di vita ad alte prestazioni a cui tutti aspirano. In deferenza a tutti i miei anni alla Coca-Cola, non c'è dissonanza a Juicero.

Come inizi ogni giorno?

Prima fisso il soffitto e lascio che la mia coscienza torni nel mio corpo. Penso alla mia giornata. In generale, mi chiedo quale sia la mia intenzione per la giornata. Se lo faccio tendo ad avere una giornata migliore. Ad esempio, potrei avere molti incontri con il mio team di leadership senior, quindi potrebbe essere un'intenzione su come la squadra si relaziona tra loro. La cultura batte la strategia ogni volta. Tendo a pensare di più alle culture, e questo arriva nelle mie intenzioni quotidiane.

"Ho un iPad con una penna e cancello le cose dalla mia lista e mi rende felice."

Come ti mantieni radicato e ispirato?

In termini di pratica personale, medita quotidianamente. Inoltre, durante i periodi di stress, faccio una passeggiata fuori. Mi rallenta. Essere in un ambiente di avvio, ci sono così tante informazioni che volano contro di te e la natura mi permette di sintetizzare tutto. Mia moglie è fotografa di fauna selvatica e lei va in Africa due o tre volte l'anno, quindi vivo in modo vicario attraverso di lei un po '.

Un elenco di cose da fare per CEO è sempre lungo. Qual è il tuo hack di efficienza preferita?

Una volta che ho impostato l'intenzione giornaliera, questo si traduce nelle mie liste di cose da fare. Ho un iPad con una penna e cancello le cose dalla mia lista e mi rende felice. Ho letteralmente una primavera nel mio passo quando ci accorzo. Non c'è sostituto per fare il lavoro. Non c'è nient'altro. Riguarda la disciplina di farlo ogni giorno.

Se stai cercando altri modi per andare avanti al lavoro, ecco cosa dovresti fare, secondo il tuo segno e come irradiare fiducia.