Come negoziare il tuo stipendio quando la gamma è pubblicata e perché sicuramente dovresti ancora

Ma gli intervalli di stipendio sono proprio questo: gamme (e spesso, ampie). Alcune persone finiranno vicino alla cima di quella gamma, e altre finiranno vicino al fondo e impareranno come negoziare il tuo stipendio quando la gamma viene pubblicata può fare la differenza in cui potresti cadere.

"Una donna potrebbe dire:" Penso che, in base alla mia esperienza, dovrei entrare nel marchio del 50 % ", mentre un uomo è più probabile che chieda la cima della gamma."-Julia Pollak, capo economista, zipRecruiter

A causa del "divario di genere di genere", che si riferisce alla tendenza degli uomini a chiedere più denaro per un ruolo nei negoziati salariali rispetto alle donne altrettanto qualificate, è probabile che il divario retributivo di genere esista ancora per i ruoli con intervalli di stipendio trasparenti, solo per gusti Con una magnitudo minore, afferma Julia Pollak, capo economista di ZipRecruiter del mercato dell'occupazione. "Puoi ancora vedere che" chiedi gap "in cui una donna potrebbe dire:" Penso, in base alle mie capacità ed esperienza, dovrei entrare intorno al 50 % di questo intervallo di stipendio pubblico ", mentre un uomo è più probabile Chiedi la cima della gamma e, ancora una volta, per ottenere ciò che chiede."

Il potenziale per il restante salario di stipendio, anche tra la trasparenza, è certamente ragionare da solo per considerare come negoziare il tuo stipendio quando la gamma è pubblicata. Come è il fatto che uno stipendio trasparente non significa un pacchetto di compensazione completamente trasparente, che in genere include anche cose come tempo libero, congedo parentale, flessibilità del lavoro, bonus e stock.

In effetti, ci sono prove del fatto che, quando il campo di gioco salariale si stabilisce, le richieste personali di benefici non salariali vanno in piedi e le assunzioni di responsabili sono inclini a concedere tali richieste. "Mettere lo stipendio sotto i riflettori motiva solo coloro che sono responsabili del risarcimento per spostare le loro allocazioni in un'area che non è sotto i riflettori", afferma Peter Bamberger, PhD, professore presso la Coller School of Management e caporedattore della Tel Aviv University del Academy of Management Discoveries. “Quindi, solo segnalare gli stipendi è piuttosto limitato in termini di equità effettivamente."Ancora una volta, ogni motivo in più per considerare come potresti comunque negoziare il tuo stipendio per assicurarti di ottenere ciò che vali, anche quando la gamma è pubblicata pubblicamente.

Perché dovresti comunque negoziare il tuo stipendio quando viene pubblicata l'intervallo, non importa dove cada l'offerta

Se la tua offerta non è in cima alla fascia salariale, puoi usare la tua conoscenza di Wiggle Room a tuo vantaggio

La trasparenza salariale rimuove l '"asimmetria informativa" che è a lungo mantenuta i candidati al lavoro al buio su ciò che potevano persino chiedere o aspettarsi, dice Pollak. "A causa della segregazione professionale da parte del genere e della razza, le donne e le persone di colore sono state storicamente ancora meno informate degli uomini bianchi sul tasso di conseguenza per alcuni lavori ad alto contenuto.

Sebbene una gamma di stipendio pubblico limiti la portata di una potenziale negoziazione, ti dà anche preziose munizioni se la tua offerta arriva al di sotto del limite superiore. Sai, per certo, che la società era disposta a offrire più di quanto ti offrano così, perché non chiederlo? "Ciò che molti datori di lavoro ci dicono è che i reclutatori che vogliono davvero ricoprire ruoli in un mercato del lavoro stretto hanno un incentivo a offrire al candidato la parte superiore di una gamma pubblicata se lo chiedono", afferma Pollak.

Se stai accettando uno stipendio nella parte inferiore o al centro della gamma senza negoziare, stai quasi sicuramente lasciando denaro sul tavolo. Dopotutto, un'azienda non avrebbe pubblicizzato un numero massimo che non erano disposti a onorare, o che era superiore a quello che stanno pagando gli attuali dipendenti nel ruolo, "poiché ciò li costringerebbe a riconsiderare ciò che stanno pagando quei lavoratori ", afferma DR. Cullen. E questa è una lattina di vermi che è improbabile che si aprano.

Se la tua offerta È In cima alla band, potresti essere ancora in grado di negoziare vantaggi meno trasparenti

Proprio come qualsiasi elenco di lavori, i lavori con intervalli di stipendio trasparenti in genere non elencano tutte le potenziali opportunità per i premi non salariali.

Come notato sopra, la segretezza di questi extra, spesso chiamata "compensazione non osservabile" -Things come bonus di accesso, bonus di conservazione, tempo libero retribuito, 401 (k) match, compensazione esecutiva in certezza rappresenta un problema azionario. "L'onere non dovrebbe essere sul dipendente, che è già a un deficit, per sapere di chiedere questi pezzi non detti o non scritti", afferma l'esperto di carriera Errol L. Pierre, autore di La strada: arrampicarsi sulla montagna aziendale come professionista di colore. Ma fintanto che questa è la realtà, "tirare queste leve aggiuntive" è una parte importante della negoziazione di un'offerta quando lo stipendio è al limite della gamma pubblica, afferma Pierre.

È ancora più importante considerare e negoziare questi elementi di compensazione quando lo stipendio è trasparente perché i datori di lavoro hanno spesso una maggiore flessibilità per adeguare queste leve piuttosto che andare oltre il limite di un intervallo di stipendio pubblicizzato.

“Se i candidati che fanno domanda per un ruolo iniziano a chiedere più denaro rispetto alla gamma stabilisce, ciò che il datore di lavoro Dovrebbe DO è ri-scambiare il ruolo, passare attraverso il processo internamente per valutare le implicazioni di bilancio di ciò, quindi pubblicare il nuovo ruolo con una nuova banda di retribuzione più elevata ", afferma Pollak. “Ma ciò che accade nella pratica è che offrono solo un risarcimento non osservabile, come stock options o bonus, a un candidato preferibile che chiede uno stipendio più elevato di quanto possano fornire."

Come negoziare la migliore offerta possibile quando viene pubblicata la gamma di stipendi

1. Fai qualche ricerca per capire se la gamma pubblicata è, beh, davvero la gamma

La cosa difficile della trasparenza salariale è che, in molti luoghi, le aziende condividono volontariamente informazioni senza alcun obbligo reale di attenersi ad essa. Anche negli stati e nelle località che hanno approvato le leggi sulla trasparenza salariale, non è sempre chiaro se le aziende possano essere facilmente penalizzate per aver offerto offerte al di fuori delle gamme pubblicate.

Ad esempio, considera la lingua nella legge di New York City, che chiede alle aziende di fornire una gamma di retribuzioni "buona fede", afferma Pierre. "Non è esattamente chiaro come lo definiresti."Per le aziende che operano in più località o stati, non è inoltre chiaro se sarebbero tenuti a pubblicizzare diversi intervalli rilevanti per i candidati in ogni luogo, aggiunge Pierre. “Spesso, le gamme sono direzionali e non dovresti pensare di essere chiuso in alto."

Dr. Bamberger suggerisce che chiunque cerchi di negoziare un'offerta, in particolare donne e persone di colore, non dovrebbe fare affidamento esclusivamente su gamme pubblicizzate per questi motivi. Invece, dice di dare un'occhiata a siti Web come Glassdoor e PayScale per ottenere un'immagine più completa di come appare la gamma per un determinato ruolo.

“A seconda della tua unicità individuale, potresti avere la capacità di posizionarti in modo diverso rispetto agli altri che entrano nello stesso ruolo."-Peter Bamberger, PhD, Professore di Management, Università di Tel Aviv

"Alcune organizzazioni possono essere più flessibili quando si tratta di determinati ruoli e, a seconda della tua unicità individuale e del potere contrattuale, potresti avere la capacità di posizionarti in modo diverso rispetto agli altri che entrano nello stesso ruolo", afferma Dr. Bamberger. “In altre parole, potresti essere in grado di sostenere che il ruolo per cui sei assunto non è necessariamente il ruolo specificato nella pubblicazione e che è qualcosa tra quella posizione e un altro con un intervallo più alto."A seconda della struttura creativa, potrebbe essere possibile spingere la tua offerta sopra il cappuccio dichiarato.

2. Chiedi la parte superiore della gamma e giustifica la tua esperienza

Una gamma pubblicata è un regalo informativo: la società ti sta dicendo direttamente ciò che sono disposti a offrire, quindi non c'è motivo di non prenderli alla loro parola e chiedere uno stipendio al limite superiore, secondo Pollak. È probabile che il numero massimo sia ancora un numero conservatore e molto fattibile per loro.

"Puoi chiamare direttamente i tuoi punti di forza ed esperienza per rafforzare la domanda, in modo che sia chiaro perché pensi di meritare quel numero più alto", afferma Pollak. Se, per qualsiasi motivo, il datore di lavoro non può eguagliare il proprio numero massimo, poi lasci loro dire: “Ehi, per motivi di bilancio o per motivi di pay-azionario, siamo disposti a coinvolgerti a questo importo , ma possiamo compensarti inoltre dandoti questo bonus di firma o questo bonus di trasferimento ”o qualsiasi oggetto extra che potrebbero essere in grado di offrire, aggiunge lei.

3. Non dimenticare quei vantaggi non trasparenti

Parlando di extra, è importante considerare in che altrimenti il ​​tuo potenziale futuro datore di lavoro potrebbe semplificare la vita quando sei nella posizione negoziata di essere un candidato che sono ansiosi di assumere (in un mercato del lavoro stretto, non meno). Chiedere di altri compensazione dimostra sia che conosci il tuo valore sia che rispetti l'offerta di stipendio dichiarata dell'azienda.

L'importante è quello di imporre la domanda con positività e chiarire quanto sei pronto a unirti all'azienda se la tua richiesta viene concessa, dice Pollak. "Potresti dire: 'Adoro questo ruolo, ma c'è solo un problema: dovrò passare da questa città a quella città, che aumenterà il mio costo della vita. Accetterò la tua offerta se puoi aggiungere questo bonus di trasferimento."O," sono davvero entusiasta di lavorare in questa azienda, ma ho un figlio e dovrò pagare per la cura dei bambini durante queste ore a meno che non possa entrare in ufficio a 10 A.M., invece di 9 a.M., Dopo averli lasciati a scuola. Se possiamo essere d'accordo su questo, accetterò volentieri subito."

Chiarire esattamente ciò che il vantaggio o l'alloggio extra ti renderebbero felice offre al datore di lavoro un percorso sicuro per un'offerta accettata e un ruolo pieno, che alla fine è ciò che entrambi desideri.

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