Perché i bambini difficili sono grandi leader, secondo il CEO di Health-Ade

Benvenuti in Fit for Business, una colonna del co-fondatore e CEO di Well+Good Alexia Brue. Ogni settimana, ti porterà dietro le quinte con gli imprenditori sani di maggior successo in tutto il mondo, quindi puoi imparare cosa li ispira, cosa li sfida e cosa vuol dire lavorare nello spazio (in forte espansione) benessere.

Questa settimana, si siede con Daina Trout, CEO e co-fondatrice di Health-Ade, il marchio Kombucha che trasforma il panorama del tè fermentato.

Kombucha è stata considerata una bevanda di nicchia, ma negli ultimi cinque anni questo tè fermentato frizzante è diventato mainstream ed è oggi una categoria di bevande da 600 milioni di dollari. Health-Ade si distingue come uno dei più premium e artigianali in questo campo sempre più competitivo grazie in gran parte alla passione della fondatrice e CEO Daina Trout per la birra in brocche di vetro (per impedire alla plastica e al metallo di lisciviazione nella bevanda), anche su vasta scala e usando solo gli ingredienti di altissima qualità.

Oggi, il marchio Kombucha che tre amici hanno iniziato come compagnia di crescita dei capelli (davvero!) ha raccolto oltre 20 milioni di dollari in finanziamenti, è sulla buona strada per vendere più di 2.5 milioni di casi nel 2018 ed è il marchio in più rapida crescita nella categoria Kombucha.

Continua a leggere per scoprire come Trout pensa che la sua educazione la innescasse per l'imprenditorialità e perché il tè fermentato è una prospettiva di business più appetitosa dei prodotti per la crescita dei capelli.

Ci sono prime esperienze che ti hanno portato a prendere il percorso imprenditoriale in cui sei ora?

Mi vengono in mente tre cose: essere abituati al cambiamento; non adattarsi; ed esposizione al duro lavoro. Ho avuto un'infanzia abbastanza diversa. Sono nato in Arabia Saudita, sono cresciuto a Calgary vicino alle montagne, ho trascorso la mia adolescenza nel Washington D.C. Area, fermata a Boston per cinque anni per la scuola di specializzazione, poi è finalmente atterrato a Los Angeles 10 anni fa. Perché mi sono mosso molto, mi sono abituato a cambiare. Il cambiamento è la cosa numero uno con cui devi sentirti a tuo agio come imprenditore.

Non si adatta e la resistenza alla convention è ciò che sono fatti i sogni di successo imprenditoriale.

Inoltre non mi sono adattato [da bambino]. E in età adulta, non mi sono mai sentito come se fossi ricercato per adattarsi a una parte importante della mia identità e di ciò che mi guida. Una nota ai genitori di bambini difficili: un giorno potrebbero essere grandi leader! Non adattarsi e resistenza alla convention è ciò di cui sono fatti i sogni di successo imprenditoriale, perché devi iniziare qualcosa di nuovo.

Infine, mio ​​padre si è sempre affrettato e non avrebbe mai rinunciato a un problema fino a quando non è stato risolto. Soprattutto nelle fasi iniziali, l'imprenditorialità ha molto a che fare con il duro lavoro e capirlo. L'esposizione a questo tipo di impegno durante la mia vita mi ha decisamente influenzato.

Cosa ti ha ispirato ad avviare la salute?

Avevo un lavoro aziendale costante e mi muovevo velocemente "su per la scala", ma allo stesso tempo mi sentivo insoddisfatto. C'era una voce nella mia testa che mi diceva che c'era qualcosa di più là fuori per me che mi cambiava il gioco e sapevo che dovevo iniziare qualcosa ed essere il mio capo.

Il mio migliore amico e il mio ragazzo (ora mio marito) si sentivano allo stesso modo e abbiamo deciso di avviare un club di imprenditori per fare brainstorming di idee di business economiche. Justin, il mio adesso marito, stava iniziando a diventare calvo e voleva bloccare il processo. Alla scuola di specializzazione, ero ossessionato dalla fermentazione, quindi sapevo che, in alcune parti del mondo, usano uno scoby [la cultura usata per produrre kombucha] come una maschera in testa per proteggere e ricrescere i capelli. Abbiamo deciso di testare questa teoria e ho iniziato a fare una tonnellata di kombucha per raccogliere lo scoby per la maschera per capelli. Il mio appartamento è stato completamente superato da Kombucha.

C'era una voce nella mia testa che mi diceva che c'era qualcosa di più là fuori per me che mi cambiava il gioco.

Poiché non ero interessato al liquido, l'ho regalato ai miei amici e vicini. In risposta, ho sentito costantemente come fosse il meglio che avessero mai assaggiato. Un paio di settimane dopo, qualcuno nel mercato degli agricoltori ci ha offerto uno stand per il nostro "prodotto per capelli."Non era vicino a pronto, ma noi fatto avere questo gusto kombucha e molti di esso. Abbiamo deciso di tentare la fortuna. Il primo giorno, ci siamo esauriti in meno di un'ora, ed è stato un po 'così da allora: una folle corsa di crescita e duro lavoro, quando inizialmente non ce l'avevamo aspettati.

Cosa rende il tuo kombucha così diverso (e meglio)?

Non ci fermiamo davanti a nulla per realizzare il kombucha di massima e di alta qualità che puoi acquistare e nessuno lo fa come facciamo noi. Facciamo fermentare il 100 percento in vetro per prevenire la lisciviazione in plastica e metallo, birra in lotti super-piccoli-2.5 galloni, per essere esatti e sapore con solo gli ingredienti di altissima qualità, come il succo di pressione a freddo da prodotti organici. Nel complesso, siamo orgogliosi di fare in modo che Kombucha, ci lasciamo dire la birra quando è pronta, e non ci aggiungiamo o non ci prefiguriamo con il processo naturale.

Ci sono state sfide impreviste all'inizio?

L'avvio di un'azienda non è altro che sfide! Probabilmente la più grande sfida in corso è stata il capitale per la produzione. Tutti adorano il fatto che facciamo artigianato a mano il nostro kombucha, ma potrebbero non rendersi conto di quanti soldi ci vogliono per costruire il tuo birrificio e espandersi.

Come hai deciso se bootstrap l'azienda, cercare angel investitori o prendere denaro VC?

Nel luglio del 2013, ci siamo resi conto che avevamo bisogno di investimenti quando abbiamo massimizzato le nostre carte di credito a $ 50.000 e non ci avrebbero prolungato più credito. Inoltre, era chiaro che dovevamo aumentare l'efficienza in modo serio. Lo stavamo ancora facendo completamente a mano, e scommetto che una bottiglia costava $ 10 da guadagnare, anche se la stavamo vendendo per $ 5. I macchinari potrebbero aiutarci a farlo, ma l'attrezzatura di cui avevamo bisogno costano oltre un milione di dollari.

Il mio consiglio agli altri è questo: vai il più possibile per il debito.

Siamo stati molto fortunati quando abbiamo incontrato prima il collega imprenditore Tom; Aveva iniziato i nettari di Nantucket e ora lavorava per una società di private equity di successo chiamata First Beverage. Hanno visto il potenziale in noi e hanno preso un rischio. Alla fine, il mio consiglio agli altri è questo: vai il più possibile per il debito. Dopodiché, trova brave persone con esperienza da investire in te.

Puoi parlarmi di una decisione chiave che hai preso che è stata una svolta per la salute, ma che francamente avrebbe potuto andare in entrambi i casi?

Una delle più grandi pietre miliari è stata quando Justin e io abbiamo lasciato il nostro lavoro. Non avevamo entrate e vedevamo solo nel mercato degli agricoltori. Non appena abbiamo riconosciuto che due di noi potevano solo realizzare così tanto, siamo andati su Craigslist e abbiamo pubblicato qualcosa sulla falsariga di "Chi vuole lavorare per noi gratuitamente e ti daremo una percentuale quando veniamo pagati da un negozio?"

Centinaia ha risposto. Abbiamo finito per assumere 20 persone, principalmente istruttori di yoga part-time e attori, quindi non era la cosa più semplice da gestire! Tre persone in particolare hanno dato il massimo e ci hanno aiutato a costruire questo marchio e oggi funzionano ancora per noi. È incredibile pensare che Health-Ade sia ora disponibile a livello nazionale in oltre 12.000 account, tra cui Whole Foods Market, Target, Walmart, Safeway/Albertsons e Sprouts.

Come si cammina la passeggiata come un'azienda benessere?

Non ci interessa di che colore sono i tuoi capelli! Non siamo super corporate, quindi ho lasciato che le persone mi chiedano ciò di cui hanno bisogno e la risposta di solito è sì.

Come azienda in questo spazio, riconosciamo la nostra responsabilità di migliorare la nostra comunità, sia a livello locale che a livello globale, in modo che più persone abbiano l'opportunità di essere felici e sani. Quest'anno abbiamo collaborato con la Garden School Foundation per sostenere il loro giardino scolastico di punta, dove gli studenti sottoserviti sperimentano la natura e il vero cibo a volte per la prima volta. Abbiamo portato tutti i nostri dipendenti lì per una giornata di lavoro da giardino a dicembre ed è stato un vero spasso!

Come azienda in questo spazio, riconosciamo la nostra responsabilità di migliorare la nostra comunità.

Stiamo anche prendendo grandi passi per rendere il nostro ufficio e la nostra struttura di produzione più sostenibili dal compostaggio, riducendo gli sprechi e aumentando ciò che ricicliamo e riutilizzamo.

L'elenco di cose da fare di un imprenditore è sempre lungo. Si prega di condividere il tuo hack di efficienza preferita.

Soprattutto per le donne, tendiamo ad assumere molte cose e indossiamo un sacco di cappelli. Gestiamo attività commerciali, alleviamo i nostri figli e poi vogliamo prendersi cura della casa. Non c'è modo di essere il 100 percento di tutto, ho rinunciato a questo molto tempo fa. Assumerò aiuto con il bucato, con la pulizia e una tata. Uso Instacart. Ho una scrivania del tapis roulant e almeno alcune volte a settimana mi faccio fare una lezione di fitness. Ma dopo il lavoro voglio passare del tempo con il mio bambino o sedermi e avere un bicchiere di vino. Alla fine, ottengo un equilibrio.

La salute è così deliziosa, ti fa meravigliare: quanto Kombucha pure tanto? Ed ecco il minimo di Kombucha che ti fa ronzare.