Il 2019 è stato un grande anno per CBD, ma come sta andando l'industria nell'era di Covid-19?

2. I consumatori di CBD sono alla ricerca di prodotti che offrono comfort

All'inizio della pandemia, dato che le persone stavano per la prima volta a casa, i marchi hanno riferito che i prodotti CBD legati al bagno hanno iniziato a volare da scaffali virtuali. La gemma Bath GEM ($ 16) di Prima è il primo prodotto del marchio a esaurire nell'era Covid-19, e continua ad essere un venditore di alto livello in estate. La dose standard ha visto una tendenza simile a quelle che le persone sono rimaste a casa durante la primavera. "Non riuscivo a tenere in magazzino i prodotti per il bagno", dice Saniger. "Abbiamo continuato a correre fuori da loro tutto aprile e maggio."

Anche i commestibili del CBD si sono dimostrati popolari, portando un nuovo significato all'idea del cibo di conforto. Altwell, Web di Charlotte e destinazione al dettaglio collettiva indefinita riferiscono tutti un aumento delle vendite di gummie di CBD, mentre i tè di Noirebud sono i migliori venditori, anche nei mesi più caldi. "Penso che l'idea di sederti con la tua tazza e sorseggiare qualcosa che ti ricorda la casa ... che ha aiutato le persone a superare la giornata lavorativa", afferma Gray.

In un senso più ampio, i marchi affermano che i prodotti che promuovono un buon riposo notturno sono costantemente seduti in cima alle loro liste di best seller. "La categoria numero uno in questo momento per noi è il sonno, e questo sicuramente non era il nostro pensiero che il sonno potrebbe essere un po 'come un terzo vantaggio più venduto", afferma Michael Bryce, ex CMO di Coty e co-fondatore di nuovo guarigista del marchio di benessere CBD. "È sorprendente quanti prodotti [sonno] vengono acquistati [sul nostro sito di e-commerce] a 3, 4 del mattino."

3. I marchi di proprietà dei neri stanno vincendo nello spazio CBD

Secondo Dorian Morris, fondatore di bellezza, clienti, rivenditori e investitori indefiniti sono interessati a marchi di CBD di proprietà dei neri, in gran parte alla luce di una maggiore attenzione al supporto e all'elevazione di aziende di proprietà dei neri a seguito della rinascita del movimento Black Live Matter. Morris afferma che poiché molti dei suoi prodotti si sono esauriti in questo lasso di tempo, sta accelerando le sue tempistiche di produzione per soddisfare la domanda, incluso un rilancio del suo olio per elisir luminoso più venduto. "Avrà 10 volte più CBD e alcuni botanici aggiuntivi davvero fantastici come Kalahari Melon e Plum", dice.

Per mentore e amplificare altri marchi di bellezza di proprietà dei neri, Morris ha collaborato con una serie di altri fondatori del settore della bellezza per l'iniziativa della scuola estiva di bellezza pulita. E la bellezza indefinita, Noirebud e la ragazza marrone Jane stanno attualmente donando una parte del loro ricavato alle organizzazioni a sostegno delle comunità nere.

Molti marchi CBD di proprietà dei neri si impegnano anche a coltivare un senso di comunità tra i loro clienti, come quello che i fondatori di Brown Girl Jane hanno cercato di creare. "Le donne nere e marroni non si sono sentite come se fossero state viste nello spazio del CBD", dice Beauchamp. Il suo co-fondatore Jones Kebede aggiunge questo è il motivo per cui uno degli obiettivi del marchio è quello di fungere da sorellanza per i suoi clienti. "La nostra azienda è molto più grande della semplice collezione", afferma. "È una comunità online, è una comunità offline ed è un sistema di supporto."

4. Le chiusure dei negozi di mattoni e malta hanno portato a importanti perni del marchio CBD

Come categoria di prodotti esperienziali che richiede molta educazione al consumo, i marchi CBD hanno storicamente fatto pesantemente le attivazioni dell'IRL come componente del loro marketing. Inoltre, rimangono importanti restrizioni sulla promozione e la vendita di prodotti CBD online, rendendo difficile l'e-commerce. "Ci sono ancora limiti con Facebook e Instagram-Some Brands [Can Sell] dal loro Instagram, ma non possiamo", afferma Assaf. "Alcuni degli affiliati che stiamo cercando di raggiungere non possono fare annunci CBD. Alcuni dei rivenditori online che ci piacerebbe collaborare con ancora non possono elaborare [pagamenti per] CBD. Ecco perché l'industria del CBD e della cannabis ha davvero fatto affidamento su iniziative di marketing fuori casa e di persona."Quindi quando Covid-19 ha chiuso gli eventi al dettaglio e dal vivo per la parte migliore del 2020, i piani di molti marchi sono stati gettati in disordine.

Il guarigista ha considerato di mettere in attesa il suo lancio a metà marzo, ma ha deciso di premere in anticipo, data la necessità prevista per i suoi prodotti. Tuttavia, quella decisione è stata sicuramente affrontata con sfide. "Ci aspettavamo di essere dentro, direi, oltre 2.000 a 3.000 [negozi] a luglio di quest'anno. Avevamo programmato una grande campagna [pubblicità] e campagna metropolitana. Quindi tutto ciò doveva essere ovviamente cancellato."Invece, il marchio si è concentrato sulla costruzione di prove a supporto dell'efficacia dei suoi prodotti tramite test di consumo ciechi e in casa di quattro prodotti. La speranza è che farlo costruisca la fiducia tra i clienti.

Per Altwell, che è stato lanciato anche nei primi giorni della pandemia, il Business Pivot per il successo è stato sia immediato che fondamentale. Cioè, sebbene non fosse pensato per essere solo un marchio diretto al consumatore, questo è fondamentalmente ciò che è finito per accadere. "Inizialmente è stato preso di mira per palestre, studi di yoga e luoghi di tipo-lifestyle", afferma McDonald.

Anche i marchi già consolidati hanno dovuto spostare le loro strategie per il 2020 poiché gli eventi si sono svolti. Prima aveva in programma di lanciarsi in quasi 300 negozi Sephora a maggio, ma quella pietra miliare è stata ora respinta. Per Brown Girl Jane, le apparizioni di musica da musica a sud di Southwest e Essence Festival sono state entrambe cancellate (insieme agli eventi stessi) e potenziali collaborazioni con hotel e altri partner di mattoni e malta sono in pausa.

"Stiamo davvero cercando di portare lo stesso livello di esperienza nel negozio online."-Anthony Saniger, fondatore di dose standard

Dose standard destinata ad aprire una seconda posizione boutique, ma è stato messo in attesa fino al 2021. Il rivenditore ha inoltre aggiornato le sue offerte online per rispecchiare l'esperienza di acquisto IRL. "Ora abbiamo chat dal vivo sul nostro sito Web in modo che le persone possano effettivamente comunicare con il nostro personale che abbiamo ottenuto molti nuovi clienti che chiedono prodotti che non hanno mai provato e cercando la componente educativa", afferma Saniger. La dose standard ha anche collaborato con ClassPass per spostare online i suoi seminari di meditazione in negozio e sessioni di guarigione; Le sue offerte sono entrate nei primi 10 eventi virtuali della piattaforma e uno ha persino disegnato in più di 1.000 partecipanti. "Stiamo davvero cercando di portare online lo stesso livello di esperienza del negozio", afferma Saniger.

5. Covid-19 ha rallentato il ritmo della regolamentazione del CBD

All'inizio del 2020, i marchi CBD si aspettavano nuove normative FDA per l'industria, che avrebbero contribuito a creare standard sui test e sulla qualità del prodotto. Gli addetti ai lavori sperano che una maggiore regolamentazione creerà un maggiore grado di legittimità attorno all'ingrediente e alla fiducia tra i consumatori. "Il commissario della FDA alla fine di febbraio, all'inizio di marzo, ha avuto un discorso molto interessante in cui fondamentalmente diceva: 'Ehi, noi stessi, la FDA, dobbiamo mettere insieme il nostro atto perché i consumatori vogliono CBD'", afferma McDonald. "Stava davvero spingendo prima che si verifichino altre linee guida prima piuttosto che dopo, e poi è successo Covid. Quindi, avevamo tutti previsto che ci sarebbe stato un sacco di regolamentazione in questo momento di quanto non ci sia effettivamente."

Detto questo, la FDA ha recentemente inviato un rapporto al Congresso attorno al CBD erroneamente etichettata, e sebbene ci siano poche nuove informazioni in essa, Assaf lo considera un segno promettente che alcune attività riguardanti la regolamentazione del CBD stanno avvenendo silenziosamente dietro le quinte, nonostante Covid-19. "Significa che la FDA è consapevole e si stanno muovendo, che penso siano segnali positivi."Bryce aggiunge che i ricercatori continuano a studiare i benefici del CBD e di altri cannabinoidi, il che può essere utile solo quando la conversazione sulla regolamentazione inizia a riprendere il vapore.

Allora com'è il futuro dell'industria del CBD ora?

I fondatori del marchio CBD concordano sul fatto che l'industria è probabilmente selvaggiamente diversa uscendo da Covid-19 rispetto a quello che stava arrivando. Per prima cosa, dice Saniger, è probabile che ci siano meno nuovi lanci di marchi nei mesi e negli anni a causa dell'attuale situazione economica. Crede anche che i marchi senza solidi fondazioni avranno difficoltà a sopravvivere alle attuali crisi globali. "Posso dire ad alcuni dei marchi più piccoli che stanno già iniziando ad avere problemi di produzione, perché quando effettuiamo gli ordini per l'inventario, a volte non sono in grado di soddisfare quegli ordini", afferma.

"C'è meno spazio per i prodotti di riempimento che non hanno davvero motivo di esserlo. Questo non è sicuramente il momento per i macaron cannabinoidi: questo è il momento per i prodotti legittimi di brillare."-Jessica Assaf, co -fondatrice prima

Assaf prevede che i prodotti CBD di novità cadranno a favore di quelli con una forte scienza dietro di loro. "C'è meno spazio per i prodotti di riempimento che non hanno davvero motivo di essere", dice. "Questo non è sicuramente il momento per i cannabinoidi macaro-questo è il momento per i prodotti legittimi di brillare. Questo è un momento per la biodisponibilità. Questo è il momento di emergere dalla scienza e le persone si rendono conto che il formato conta davvero. Quindi spero che attraverso l'educazione e anche prodotti e formati più accessibili, le persone capiranno cosa funziona davvero e perché."

Infine, gli addetti ai lavori prevedono che il movimento Black Lives Matter creerà un terreno di giustizia sociale tanto necessaria nello spazio del CBD. "L'industria della cannabis è stata davvero costruita sul retro delle comunità nere e marroni che sono state poi terrorizzate dalla guerra alla droga", afferma Morris. "Molte persone sono andate in prigione per un botanico che ora è legale in molti stati. E, sfortunatamente, alle persone viene negato l'accesso [alle opportunità nello spazio] ora che è legale e puoi commercializzarlo."

Jones Alugbin, per esempio, vuole vedere i più grandi marchi CBD dei quali sono gestiti da uomini bianchi che usano le loro piattaforme per fare una campagna per lo stesso accesso nel settore CBD. Da parte loro, i fondatori di Brown Girl Jane stanno lavorando duramente per garantire che l'industria sia più diversificata negli anni a venire e sono particolarmente investiti nel coinvolgere le donne di colore. "Uno dei nostri obiettivi, anche quando parliamo con i giovani o siamo in pannelli, è davvero permettere alle persone di conoscere la vasta gamma di opportunità al di fuori di quelle più ovvie", afferma Jones Kebede. "Non devi avere un dispensario. Non devi avere la tua linea CBD. Ci sono molte opportunità nel settore in generale e che include tutto, dalla legislazione che lo circonda agli strumenti di marketing necessari per supportare un'azienda per comprendere le attività bancarie."

Linea di fondo? Il futuro del settore potrebbe non sembrare uguale a sei mesi fa, ma è ancora innegabilmente luminoso.