ClassPass sta cambiando il suo modello di business in modo enorme

ClassPass ha annunciato oggi che sta apportando alcune grandi modifiche al suo modello di business molto discusso e probabilmente avranno un impatto sui proprietari attuali e nuovi, nonché i proprietari di studi di fitness in modi principali.

Il più grande cambiamento è l'introduzione di un pacchetto di cinque classi in tutti i suoi mercati in tutto il paese, che sarà disponibile oltre alle sue abbonamenti mensili illimitati.

"Stiamo creando un punto di ingresso più semplice per i nuovi utenti che hanno un appetito per la forma fisica boutique, pur mantenendo la possibilità di continuare a offrire un'esperienza eccezionale a coloro che amano il nostro prodotto illimitato", afferma il CEO e co-fondatore Payal Kadakia, rilevando che a L'adesione a una grande misura non è più abbastanza diversificata da soddisfare tutte le esigenze dei membri di ClassPass.

I membri saranno inoltre in grado di acquistare singole classi scontate presso gli studi tramite ClassPass, per integrare il loro programma di allenamento dopo aver colpito i limiti mensili. (Anche i prezzi di Boston stanno aumentando di un pesante $ 180 al mese per gli illimitati, rispetto a $ 125 di New York e Los Angeles. Scusa, Boston.)

ClassPass sta lanciando pacchetti scontati a cinque classi e singole classi in tutti i suoi mercati in tutto il paese.

Mentre ClassPass ha democratizzato la scena di fitness boutique precedentemente inaccessibile per consumatori meno ricchi con il suo modello di appartenenza a lezione di allenamento illimitato, ha anche affrontato molte recenti critiche da parte di alcuni proprietari di studi, che affermano che fa male al settore svalutando le lezioni di fitness e rendendo difficile per loro Per far quadrare i conti, poiché la maggior parte degli utenti non si convertisce in clienti normali. (ClassPass afferma di avere un tasso di conservazione del 96 % tra gli studi.)

La scorsa settimana, i dirigenti di ClassPass hanno fatto il controllo dei danni a Londra dopo che i popolari studi hanno dichiarato di interrompere la loro partnership in base a un cambiamento nella struttura delle entrate, secondo WellTodo. La società ha anche recentemente annunciato l'assunzione del suo primo CMO e CTO.

Quindi, come potrebbero questi cambiamenti più recenti scuotere le cose?

L'introduzione del pacchetto a cinque classi (a $ 75) potrebbe aiutare con alcuni reclami in studio poiché i consumatori pagheranno di più per classe (e sono quindi clienti di valore superiore) e aggiunge un'opzione che aiuterà ClassPass ad attrarre una più ampia gamma di membri.

Prezzi di abbonamento mensili più elevati a Boston possono segnalare aumenti in altre città.

E Kadakia afferma che i dati hanno dimostrato che gli utenti hanno un grande interesse nel tornare agli studi preferiti dopo aver colpito i limiti mensili ma raramente vanno fuori dalla piattaforma per acquistare lezioni direttamente dagli studi, quindi offrendo la possibilità di acquistare ulteriori classi scontate tramite ClassPass. "ClassPass consente agli studi di ottenere entrate incrementali riempiendo ulteriori punti invenduti agli utenti che non avrebbero altrimenti acquistati rendendo più facile gestire il processo di prenotazione", afferma.

Il prezzo mensile più elevato a Boston sembra anche suggerire che i prezzi mensili di abbonamento potrebbero presto aumentare in altre città, sebbene ClassPass non conferma i dettagli. "Non abbiamo città o tempistiche specifiche da condividere a questo punto, ma continueremo a valutare e analizzare i prezzi e i pacchetti su una base di città per determinare ciò che è meglio dato le diverse dinamiche di ciascun mercato specifico dato fattori come i tassi di classe , densità dello studio e comportamento di utilizzo dei membri ", afferma Kadakia.

Scopri un'altra azienda che potrebbe cambiare seriamente il modo in cui le persone prenotano le lezioni di fitness.