La società che potrebbe cambiare totalmente la prenotazione della classe di fitness boutique

Quando prenoti un volo Blue Jet da New York a Los Angeles, ti aspetti che un milione di fattori influenzino il prezzo. Quanto in anticipo stai prenotando, ad esempio, e quanto è popolare la data di viaggio. Se Jet Blue avesse un tasso standard di New York a LA che non è mai cambiato, sarebbe scioccante, giusto?

Dibs sta prendendo quella logica e applicandola all'industria del fitness boutique di New York City, con una nuova piattaforma che utilizza un algoritmo per fornire prezzi diversi a coloro che prenotano gli stessi allenamenti a seconda di più variabili.

Akt in Motion e altri cinque marchi (con 20 sedi in studio totali) stanno attualmente testando did in beta e si aspettano di espandersi a 20 marchi nei prossimi due mesi.

È un concetto che potrebbe davvero scuotere l'industria, poiché fino ad ora gli studi hanno fissato un prezzo standard a classe singola, offrendo sconti solo in casi speciali e con l'acquisto di pacchetti di classe di grandi dimensioni. E hanno avuto un'opzione per gestire l'inventario in eccesso (aka punti vuoti nelle classi in tempi meno popolari): ClassPass, che paga una tariffa incredibilmente scontata per i punti.

"ClassPass ha un posto, ma come proprietario di uno studio e imprenditore, dovresti avere più canali di vendita", afferma Alicia Thomas, co-fondatrice di Dibs con Jina Wye. Thomas era dietro l'ex società pop-up di fitness Kiwisweat e mentre lavorava con formatori e studi del settore, dice, si rese conto che tutti avevano difficoltà con i prezzi.

Thomas afferma che i clienti fedeli pagheranno il prezzo intero e i principali richiedenti scontati si rivolgeranno a ClassPass, ma ci sono molti potenziali clienti tra chi non viene contabilizzato. "Puoi davvero iniziare ad affrontare quel mezzo della popolazione, quelle persone che forse stanno pensando" non sono una persona super sconto, ma forse vorrei una certa flessibilità nella mia prenotazione.'"

Uno studio che addebita $ 32 per una classe e sta usando Dibs, ad esempio, può addebitare $ 25 per un 11:00 A.M. Classe di martedì che è solo per metà piena il giorno prima. "Lasciamo che gli studi ci diano un minimo e un massimo e il nostro algoritmo funziona all'interno di quella struttura ... secondo la domanda in tempo reale", spiega. "Quello che sappiamo è quante persone ci sono sempre in classe, la velocità della prenotazione, la cadenza ... se ci fosse una tempesta di neve in arrivo o pioveva come un matto, i prezzi sarebbero un po 'meno. Finora sta davvero aggiungendo uno strato di raffinatezza."

Dal momento che Dibs si sta avvicinando al suo lancio ufficiale, ci sono poche prove del successo del modello finora, ma Thomas afferma che la compagnia ha gestito un pilota durante l'estate e ha visto un aumento delle entrate di oltre il 50 %. Prendendo in prestito da altri settori, ancora una volta, cita anche il fatto che la Major League Baseball ha registrato un aumento del 30 % delle entrate in un anno dopo l'implementazione dei prezzi dinamici. E quale industria migliore di una basata sul salto, nella corsa e nel sollevamento per fare una strategia che è descritta come dinamica? -Lisa Elaine ha tenuto

A proposito di Economia del fitness, ClassPass ora aiuta gli studi ad aprire nuove sedi e abbiamo lo scoop, qui.

(Foto: Robert Caplin per Well+Good)