La mentalità che alimenta le grandi idee di avvio, secondo Julia Cheek di Everlywell

Benvenuto in Fit for Business, una nuova colonna del co-fondatore ed editore di Well+Good Alexia Brue. Ogni settimana, ti porterà dietro le quinte con gli imprenditori sani di maggior successo in tutto il mondo, quindi puoi imparare cosa li ispira, cosa li sfida e cosa significa lavorare nello spazio (in forte espansione) del benessere.

Questa settimana è seduta con Julia Cheek, fondatrice e CEO della rivoluzionaria società di test medici a casa Everlywell.

Come l'80 % di tutte le donne, ho una bassa vitamina D. E mentre so che dovrei tracciare regolarmente i miei livelli, tra lavoro, familiari, amici e sessioni di sudore cardio, il check -in con il mio medico viene spinto verso il basso l'elenco delle priorità.

Ecco perché l'avvio della tecnologia sanitaria everlywell ha attirato la mia attenzione. La società con sede a Austin, in Texas, risolve questo problema comune dando alle persone l'accesso a test medici a domicilio a prezzi ragionevoli. Quindi puoi verificare lo stato della tua vitamina D (o ottenere un pannello di sensibilità alimentare, un test di tiroide e metabolismo, oppure scegliere tra altre quattro opzioni ugualmente vitali, con curiosità), con risultati forniti in un formato di facile comprensione.

Nessuna sorpresa che, come molti altri brillanti imprenditori, la fondatrice e CEO di Everlywell, Julia Cheek, ha pensato all'idea del marchio attraverso una mentalità "ci deve essere un modo migliore". Dopotutto, a volte essere un estraneo ti dà la più grande visione di un settore in evoluzione. Secondo il laureato della Harvard Business School, che ha lanciato Everlywell lo scorso aprile, “Non essere in assistenza sanitaria ci beneficia dal punto di vista dell'innovazione. Sono in grado di rimanere focalizzato sul laser sulle questioni del consumatore."

Qui, la guancia si apre sui rischi che ha preso e perché attenersi ai tuoi principi guida è vitale per tutti gli imprenditori.

Da dove viene la tua ispirazione per iniziare Everlywell?

Ho sempre voluto avviare un'azienda, ma non ho avuto idea di essere appassionato di passare i prossimi anni a costruire. L'estate scorsa ho avuto una brutta esperienza con i test diagnostici. Avevo sintomi inspiegabili e sono andato a diversi specialisti che hanno eseguito ogni test immaginabile. Alla fine della giornata, avevo una stampa di 25 pagine piena di numeri in bianco e nero confuso, nessun follow-up dai miei dottori e ho trascorso una notte a cercare su Google questi marcatori e cosa significavano. Per non parlare del fatto che ero su un piano assicurativo altamente deducibile, quindi nulla di tutto ciò era coperto dall'assicurazione e i test erano di circa $ 2.000 in totale!

Pensavo che ci fosse un modo migliore e ho scoperto che i test diretti al consumatore sono consentiti in quasi tutti gli stati, purché tu segua le requisiti normativi specifici. Quindi un anno fa ho lasciato la mia posizione esecutiva presso MoneyGram per costruire un'azienda di test innovativa con risultati che le persone possono effettivamente capire.

Pensavo che ci fosse un modo migliore e ho scoperto che i test diretti al consumatore sono consentiti in quasi tutti gli stati, purché tu segua le requisiti normativi specifici

Cosa differenzia Everlywell da tutto il resto là fuori?

La nostra missione è consentire ai consumatori di avere accesso, gestire e migliorare i dati sulla loro salute. Abbiamo trasformato l'esperienza di test per concentrarci sull'individuo. Lo facciamo in tre modi: facile ordinamento online per kit di test, raccolta a casa e risultati di laboratorio completamente riprogettati che sono facili da capire. Man mano che la proprietà sanitaria individuale continua a [crescere] con il successo di aziende come 23andMe e Fitbit, riteniamo che i dati sui biomarcatori saranno sempre più importanti per i consumatori per ottenere il quadro completo della propria salute.

Attirare il talento è sempre una sfida. Come hai convinto le persone a unirsi a Everlywell quando era poco più di un sogno?

Come fondatore per la prima volta in un settore nuovo e complesso, ero preoccupato di attrarre una squadra rock star. Ho lavorato in posizioni aziendali e ho assunto e gestito molte squadre nei miei ruoli passati, quindi so quanto sia importante una grande squadra. Stavo cercando di colmare le lacune che avevo, il che significava mettere insieme un team di leader medici e sanitari, persone che avevano ridimensionato con successo le start-up della fase iniziale e gli esperti di e-commerce e branding.

Sono stato fortunato che il nostro Chief Medical Officer si è unito nel primo mese e abbiamo lavorato in coppia per garantire contratti di laboratorio, costruire la nostra piattaforma tecnologica e progettare i pannelli di test. Una volta che eravamo pronti a lanciarci in beta, ho trasferito la società ad Austin, in Texas, a che punto gli investitori in fase di fase successivi e sono stato in grado di reclutare superstar che avevano già ridimensionato le start-up ma non avevano avuto la possibilità di fondare i dipendenti. Avevano molta esperienza ed erano pronti per una nuova opportunità. Una volta che ho iniziato a parlare di Everlywell e della visione, onestamente, il concetto si è praticamente venduto! Ora abbiamo un team di otto dipendenti a tempo pieno e part-time.

Man mano che la proprietà sanitaria individuale continua a [crescere], riteniamo che i dati sui biomarcatori saranno sempre più importanti per i consumatori per ottenere il quadro completo della loro salute.

Come hai deciso se bootstrap l'azienda, cercare angel investitori o prendere denaro VC?

Perché Everlywell è una società di salute digitale, sapevo che avremmo bisogno di finanziamenti esterni per rendere questo concetto una realtà. Quando ho iniziato l'azienda, l'ho co-fondata con un angelo investitore che ha fornito $ 500.000 come capitale di start-up per costruire il concetto abbastanza per raccogliere un seme. Dopo aver finito il nostro primo pilota, abbiamo poi chiuso altri $ 2.5 milioni a febbraio, che ci dà circa 20 mesi di pista per finanziare il nostro lancio e costruire una trazione significativa prima della nostra serie A.

Mi sono avvicinato a VC pre-Revenue e Angel Investors durante la raccolta fondi per il nostro round di semi, ma alla fine ho fatto la rotta degli investitori angeli, anche se è un round piuttosto grande per gli angeli. Avevamo un imprenditore medico che è saltato a bordo per guidare la rotonda, ha visto la visione ed è stato un grande investitore e membro del consiglio di amministrazione per la società.

Puoi parlarci di una decisione chiave che hai preso che è stata una svolta per Everlywell, ma che francamente avrebbe potuto andare in entrambi i casi?

Abbiamo avuto l'opportunità di essere acquisiti durante i primi giorni dell'azienda, prima di aumentare il nostro secondo round di finanziamenti. L'accordo è stato abbastanza buono per quattro mesi di lavoro e il team è stato fantastico. Abbiamo finito per andare via perché non avevamo nemmeno avuto l'opportunità di lanciare Everlywell sul mercato.

All'epoca non sapevo come sarebbe andata la raccolta fondi e stavo rifiutando molto per potenzialmente una strada molto dura. Alla fine, avevo un investitore molto favorevole che credeva in me e nella compagnia che stavamo costruendo e sono così felice di averlo bloccato. Non avrei avuto la possibilità di costruire davvero un'azienda da zero.

"È più facile tenere i principi del 100 percento delle volte che trattenerli il 98 percento delle volte"

Qual è il miglior consiglio che hai ricevuto.

"È più facile detenere i tuoi principi il 100 percento delle volte che trattenerli il 98 percento delle volte" -Clayton Christensen, uno dei miei professori della Business School.

Per me questo è vero nella vita e nell'imprenditorialità. Come fondatore, hai fissato lo standard per l'azienda e il team. Farai molti errori, ma fare la cosa giusta in qualsiasi tipo di situazione: è fondamentale per costruire il rispetto ed essere orgogliosi delle tue azioni.

L'elenco di cose da fare di un imprenditore è sempre lungo. Si prega di condividere il tuo hack di efficienza preferita.

Preferisco gestire il mio calendario perché posso controllare la stimolazione delle mie priorità e obiettivi strategici (invece di usare un assistente virtuale o di intelligenza artificiale). Adoro MixMax per condividere facilmente la disponibilità, un fusione di posta personalizzata, e -mail programmate, ecc. Il nostro capo del prodotto me ne ha parlato, quindi non posso prendermi il merito! Trascorro anche molto tempo al telefono, quindi MobileDay è ottimo per la dialing automatica nelle teleconferenze secondo il tuo calendario.

Tutti vogliono sapere: Everlywell ha posizioni aperte?

Cerchiamo sempre persone ad alta energia che vogliono consentire ai consumatori di possedere la propria salute! In particolare, abbiamo bisogno di stagisti e partner di riferimento che guadagnano una commissione di vendita. Assumeremo diverse altre posizioni nel prossimo anno, quindi sentiti libero di inviare un curriculum per [email protected].

Importante anche quando si lancia la propria azienda benessere? Fidarsi della tua intuizione, secondo il fondatore di Bandier.