Le donne * stanno * chiedendo più soldi al lavoro non lo stanno ottenendo

"Ho ricevuto una chiamata dalle risorse umane in cui hanno detto che questa persona in particolare ha deciso di andare in un'altra direzione con il lavoro, e non avrebbero più avuto bisogno di me per riempire la posizione", DR ". Nelson ricorda. "Ero piuttosto devastato."

Dr. Nelson, come molte donne di colore, riconoscono che oltre a combattere la distorsione di genere sul posto di lavoro, dovranno anche navigare in discriminazione razziale e pregiudizi impliciti a quasi ogni turno. Mentre le donne nere e latine chiedono promozioni e aumentano a tassi simili alle donne bianche, spesso ottengono risultati sfavorevoli. I negoziati sul posto di lavoro, il genere e il rapporto di intersezionalità, prodotto dal Center for Women and Business della Bentley University, confermano che, nonostante gli ambiziosi obiettivi di carriera, hanno meno successo delle donne bianche quando si negoziano per la retribuzione e la promozione.

Questa realtà è il motivo per cui la frase comune "il peggio che possono dire è no!"Ha implicazioni molto diverse per le donne di colore. Jacqueline v. Twillie, consulente di negoziazione e autore di Non lasciare denaro sul tavolo: strategie di negoziazione per le donne leader nelle industrie dominate dagli uomini, Note che le donne di colore, in particolare le donne nere, devono negoziare con un aumento del livello di preparazione e autocoscienza. Lei consiglia loro di vedere la negoziazione come una conversazione, non una battaglia e possedere la loro assertività.

"Quando parliamo appassionatamente, a volte è frainteso come aggressivo", afferma Twillie. "Quando ci affermiamo, questo può anche essere frainteso come aggressivo. Quindi dico alle donne che devono davvero essere consapevoli degli stereotipi che esistono e chiamarli in modo conversazionale ... quando vado in una negoziazione e mi affermerò, dirò: "Sono Davvero appassionato di questo, quindi mi sentirai affermare me stesso per affrontare qualsiasi pregiudizio inconscio che potrebbe essere lì, e anche a recuperare il potere in quella negoziazione chiamandolo come è."

C'è un doppio standard, concorda Claire Wasserman, il fondatore di Ladies viene pagato. "Puoi agire in modo assertivo, ma potresti essere percepito come aggressivo essenzialmente perché stai agendo al di fuori della norma sociale di come ci aspettiamo che una donna agisca", dice. "Naturalmente, le donne di colore sono tenute a uno standard ancora più elevato."

C'è una linea sottile che alle donne viene chiesto di calpestare quando si negoziano o chiede un aumento, Wasserman riconosce uno dove si prevede che mostrino umilmente i risultati individuali e le capacità di leadership senza oscurare il collettivo. È per questo che esorta le donne a usare le loro capacità di narrazione, fornendo testimonianze o qualsiasi feedback tangibile, a sostenere la loro richiesta. “Se sei in grado di mostrare davvero chi sei nel lavoro che fai, come operi, come pensi, i tuoi superpoteri, che si tratti di empatia, pazienza o [sei] orientata ai dettagli o alla tua capacità di farlo Supporta altre persone: ti farà risaltare."

Ariel Lopez, un allenatore di carriera e CEO di KNAC, consiglia di entrare in tutte le conversazioni come add aggiunta, non da un luogo di disperazione. "I datori di lavoro saranno più veloci nel soddisfare la tua domanda se sei in grado di identificare davvero la tua leva e/o come sei un valore aggiunto ad essi", afferma Lopez.

Lopez, Twillie e Wasserman sottolineano il potere della preparazione. Ad esempio, una ricerca approfondita su chi stai parlando può aiutarti a personalizzare il tuo approccio e sapere quanto aumento di stipendio dovresti ragionevolmente aspettarti. Un altro consiglio: conoscere il tasso di mercato per un lavoro, anche se è una posizione remota, e dare sempre un intervallo di stipendio anziché un numero solido (che ostacola la tua capacità di negoziare). Lopez fornisce una formula semplice per calcolare la tua gamma: “Dovrebbe essere sempre il 20% in più rispetto a qualunque cosa sia il tuo stipendio di base, minimo. Diciamo che stai guadagnando $ 60k ora. Direi che vuoi cercare da $ 80 a $ 100k nel tuo prossimo ruolo."

Sebbene il direttore di analisi senior con sede al Bronx Coy Griffin sia stato in grado di garantire un aumento di salario di $ 45.000 nel 2021, anche ascendendo da un analista alla sua attuale posizione manageriale, può attestare le sfide che le donne di colore affrontano quando chiedono più denaro. "Una volta identificato che stavo lavorando per il quale non mi venivo pagato, ho parlato con il mio manager e le ho fatto sapere le mie preoccupazioni", ricorda. "Ho detto: 'So che i rilanci stanno arrivando e quando ho controllato ciò che le persone fanno nel nostro settore, vorrei uno stipendio da $ 70k, minimo."

Quando il nuovo manager del 26enne è tornato con solo un aumento di $ 5k, Griffin ha lasciato la sua posizione di analista, descrivendo la situazione come "uno schiaffo in faccia."Avrebbe poi continuato a una posizione di analista senior, dove era in grado di negoziare un pacchetto di benefici più forti. Sebbene abbia finito per uscire da quel ruolo a causa di un ambiente di lavoro complessivo malsano, il professionista afro-toduico ha accettato un'offerta che ha pagato $ 30k in più rispetto alla sua ultima posizione. Ringrazia il rinnovamento del suo curriculum per includere la sua agenzia di consulenza tecnologica e la società senza scopo di lucro, aggiornando il suo LinkedIn con certificazioni pertinenti, verbalizzando le connessioni esistenti con i suoi intervistatori e ribadendo le sue capacità di leadership durante il processo di intervista. "Quando sono entrato nelle interviste, mi sono solo assicurato di ri-enfatizzato il mio livello di esperienza", dice. "Non ero affatto timido."

Come mostrano le statistiche, puoi fare tutto nel modo giusto e ancora non stringere il rilancio o la posizione ricercati a causa del pregiudizio. Sebbene Nelson ricorderà sempre di essere stata snobbata professionalmente, è andata a eccellere nel suo settore e giura di non ripetere mai ciò che le è stato fatto: "Ricordo di aver detto che come i neri nel mondo del lavoro, specialmente come donne di colore, ho bisogno Per essere davvero consapevoli di come lavoro con coloro che stanno arrivando sotto di me, quindi non continuo gli stessi comportamenti e relega i loro percorsi di carriera simili a come qualcuno ha cercato di relegare il mio."

Nonostante i Nos professionisti, ci saranno sempre opportunità che attendono, dice Twillie. "Se una società o un'organizzazione ti ha dato un'offerta, ci saranno altre offerte da venire. Non è un gioco a somma zero."

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