4 fattori che determinano se si ottiene effettivamente l'aumento di paga che hai chiesto

2. Processo di revisione ufficiale del tuo team (o mancanza di esso)

Anche se le tue recensioni sulle prestazioni si svolgono su un programma prestabilito, le conversazioni sul retro sugli aumenti generalmente si verificano molto prima di sederti con il tuo manager. "Molte aziende che hanno recensioni formali daranno aumenti solo in quel periodo dell'anno", afferma McGoodwin. Quando la tua recensione va in giro, la quantità di denaro assegnata per gli aumenti è già stata già decisa. Per questo motivo, "È una buona idea iniziare a parlare di [un possibile aumento di stipendio] mesi prima e non nella tua recensione annuale", aggiunge.

In effetti, McGoodwin suggerisce di iniziare la conversazione con sei o nove mesi di anticipo e quindi di tornare con il tuo manager con i tuoi obiettivi di stipendio specifici quattro a cinque mesi prima della revisione. (Se sei un libero professionista che cerca di aumentare le tue tariffe, chiedi al tuo manager quando inizia l'anno fiscale dell'azienda e pianifica la tua domanda in quella data.) "Cerca di avere queste conversazioni preliminari con il decisore e chiedi direttamente come puoi assicurarti di ottenere la gamma più alta possibile", afferma Rebell. Durante questa chat, preparati al tuo manager per darti una serie di obiettivi da raggiungere prima che il tuo rilancio sia concesso.

"Un aumento è un costo per [start-up]: non c'è alcun incentivo per avviare una conversazione."-BBI REBELL, Pianificatore finanziario certificato

E se lavori per una start-up che non ha ancora implementato una politica di revisione annuale? In questi casi, dice ribell, probabilmente dovrai prenderti su di te per iniziare quel dialogo. "Un aumento è un costo per loro-non è un incentivo per loro di iniziare una conversazione", dice.

Inoltre, i manager delle piccole aziende stanno spesso svolgendo il lavoro di diverse persone e potrebbero non accorgersi nemmeno se non hai ricevuto un aggiornamento retributivo da un po '. Rebell ha sperimentato questo in prima persona. "Una volta mi è stato assegnato un produttore associato che, dopo un po ', mi ha chiesto di un aumento non ne aveva avuto uno in cinque anni", dice Rebell. "Non lo aveva chiesto e nessuno aveva sostenuto per lei. I capi venivano e venivano, quindi non c'era una persona che teneva traccia della sua traiettoria di carriera. Era sempre felice e competente. È stata anche data per scontata."Quel produttore alla fine ha ottenuto un aumento, dice Rebell, ma non è stato sufficiente per compensare la mezza decennio di reddito che ha perso rimanendo in silenzio.

3. Le richieste di aumento dei tuoi colleghi

È probabile che non sei l'unica persona della tua squadra che chiede un aumento una volta che arriva la stagione di revisione annuale. In un mondo perfetto, il tuo manager esaminerebbe le tue prestazioni e il tuo da solo-quando decide il tuo stipendio, ma spesso devono tenere conto dell'intero team. "Spesso sei paragonato a un gruppo che svolge compiti simili, con la quantità di aumento su una scala, proprio come la classificazione su una curva", afferma Rebell.

Ecco perché è importante riconoscere apertamente i propri successi al tuo manager per tutto l'anno. "Se devono prendere punti percentuali da qualcun altro per darti un aumento più grande, devi parlare di quello che stai facendo. Sentirsi a tuo agio a prendermi credito e assicurarsi che le persone sappiano che sei tu a far accadere le cose ", afferma McGoodwin. Concentrati non solo su come hai raggiunto i tuoi risultati. "C'è una differenza tra le responsabilità per il tuo lavoro e i tuoi successi", aggiunge McGoodwin. "Potresti aver raggiunto il tuo obiettivo, ma forse l'hai fatto in un modo davvero unico che vale la pena prenderne conto."

4. Il modo in cui chiedi

Il modo peggiore per avvicinarsi alla conversazione di allevamento è con un senso di diritto, afferma McGoodwin. "Il fatto che tu ti sia presentato per 365 giorni non significa che tu sia dovuto un aumento", dice. Dovresti anche evitare di minacciare di andartene se non ottieni il bump di stipendio che desideri, peggio ancora, chiedendo un aumento quando non sei completamente investito nel rimanere con l'azienda e poi smettere subito dopo la sua concessione. (Quest'ultima tattica può influire sulla reputazione del tuo manager con i propri capi.)

Invece, McGoodwin dice di concentrarsi sulla realtà che anche i tuoi capi sono persone. "Questa è una relazione umana con il tuo manager", dice. "Se stanno per battere per te, aiutali a sentirsi bene."Ciò significa esprimere una vera eccitazione per i progetti su cui hai lavorato, preparando con tutti i modi in cui fornisci valore ora e legare tutto su come il futuro continuerai a beneficiare del team. Chi potrebbe dire di no?

Ecco altri suggerimenti per negoziare il tuo stipendio come un capo e una volta che hai ottenuto questo aumento, è così che dovresti regolare il tuo budget per evitare "lo stile di vita."