Il trucco controintuitivo per convincere le persone a seguire le loro promesse

Mentre l'attenzione dello studio era sulla donazione di beneficenza, DR. Knowles dice che i risultati possono applicarsi "in qualsiasi impostazione in cui vuoi che qualcun altro ti faccia un favore."

"Quando dai a qualcuno una lunga scadenza per svolgere un'attività, questo segnala che non vi è alcuna urgenza per completare l'attività. Dà alle persone il permesso di ritardare, quindi lo fanno."-Stephen Knowles, PhD, Economist

Ma perché nessuna scadenza sembra essere la più efficace? Dr. Lo studio di Knowles non ha esplorato questa domanda specifica, ma ha una teoria: "Quando dai a qualcuno una durata lunga per svolgere un compito, questo segnala che non vi è alcuna urgenza per completare il compito", dice. “Dà alle persone il permesso di ritardare, così fanno, e poi procrastinano."Quando non fissate una scadenza, dice, è ancora" trasmette urgenza ", la persona che stai chiedendo deve solo metterlo su se stessi.

Terri Kurtzberg, PhD, ricercatore e professore di strategie di negoziazione e tattiche presso la Rutgers University Business School, afferma che i risultati sono "perfetti."" Risuona con la mia esperienza in classe ", dice. “Se do agli studenti tre settimane per fare un incarico, lo faranno la sera prima."

Quando non vi è alcuna scadenza collegata a qualcosa, le persone sono ancora consapevoli del fatto che deve essere fatto e può fare pressione su se stessi per risolverlo prima, DR, DR. Kurtzberg dice. “È un frutto a basso contenuto. Vuoi rispondere immediatamente e controllarlo, quindi ti senti come se avessi realizzato qualcosa ", dice.

Mentre la ricerca e le prove aneddotiche supportano sia l'idea che una scadenza più breve rispetto a una più lunga incoraggi sempre le persone a fare le cose molto più velocemente, DR. Knowles dice che credere che questo sia il caso come costante potrebbe non essere la strategia più efficace da contenere. "Con una scadenza molto breve, c'è ogni possibilità che la persona non abbia tempo libero disponibile prima della scadenza per completare il compito", sottolinea. Nel caso in cui stai chiedendo un favore, quindi, qualcuno potrebbe avere meno probabilità di essere in grado di aiutarti in una scadenza stretta, solo in virtù della linea temporale stretta che hai imposto.

Quindi, sia che tu sappia di aver bisogno di un movimento a mano o di avere aiuto con un progetto di lavoro, potrebbe essere utile lasciare qualsiasi tipo di scadenza dall'equazione. "Se le persone sanno che non avranno mai un momento di pressione, devono metterlo su se stesse e di solito lo faranno", DR. Kurtzberg dice.

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